Como aplicar o modelo AIDA na redação de conteúdo de maneira eficaz

Você está usando o Modelo AIDA em sua estratégia de marketing?

Se você não estiver usando o marketing de conteúdo AIDA, estará perdendo um grande sucesso que esta estrutura de marketing comprovada pode ajudá-lo a obter.

Quer saber por que eu disse que é uma fórmula comprovada? 

Bem, porque é! Muitos marcas famosas ao longo dos anos usaram o AIDA modelo para construir seu império empresarial.

Quer saber de qual marca estou falando? Para isso, você precisa ler todo o blog onde junto com os nomes de marcas famosas que usam AIDA, você também conhecerá mais detalhes sobre o modelo AIDA. Além disso, você também conhecerá como você pode usar uma ferramenta de IA para gerar conteúdo escrito AIDA em apenas 2 etapas. 

Sim! Você ouviu, apenas 2 passos, então continue lendo….

O que é o modelo AIDA?

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esta é uma estrutura de marketing popular que consiste nos quatro estágios mencionados (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) pelos quais um cliente potencial passa para finalmente comprar seu produto. 

O modelo AIDA foi desenvolvido por Elias St. Elmo Lewis em 1898.

Esta é uma fórmula de marketing bem estabelecida que a maioria dos profissionais de marketing usa para aumentar sua taxa de conversão. Como cada etapa representa uma etapa de um funil de compra ajuda você a dissecar seus clientes em potencial em grupos que representam sua abordagem em relação ao seu produto e serviço, para que você possa utilizar isso para influenciar a mentalidade de seu cliente em potencial e convertê-los em seus clientes pagantes.

Estágios do Marketing Modelo AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação 

Conforme mencionado antes, a hierarquia do modelo AIDA tem quatro etapas. Todas essas etapas são importantes para a conversão dos clientes. Vamos esclarecer um pouco mais cada uma das etapas:

Atenção

O maior erro que se pode cometer quando se trata de marketing é pensar que as pessoas conhecem ou conhecerão seu produto/serviço por conta própria. Bem, eles não vão!

É seu dever como profissional de marketing chamar a atenção dos usuários para o seu produto. A menos que as pessoas conheçam o seu produto, como irão considerá-lo e muito menos comprá-lo?

É por isso que “Atenção” é a primeira etapa do funil de compra que a estrutura AIDA pretende cumprir para aumentar suas conversões. Esta é uma etapa crucial da estratégia de marketing AIDA.

Os meios populares para divulgar um produto incluem publicidade na mídia impressa, TV e, claro, hoje em dia plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Interesse

Depois que as pessoas conhecem um produto/serviço, a próxima coisa que você deseja é que elas aumentem o interesse em seu produto. Isso é um pouco mais difícil do que o primeiro passo.

Quer você seja um pioneiro – começando algo absolutamente novo ou fazendo negócios com um produto que já possui concorrência semelhante no mercado, você precisa ter em mente que sua mensagem deve ser diferente das outras. Além disso, sua mensagem precisa ser nítida, clara e, claro, atraente o suficiente para despertar o interesse das pessoas.  

Desejo

Isso meio que vai junto nesse sentido: o momento em que as pessoas demonstram interesse em saber sobre seu produto é o momento que você pode utilizar para criar nelas o desejo de comprar seu próprio produto, em vez de seus concorrentes do mesmo nicho.

Esta é a fase em que você informa as pessoas sobre os benefícios que seu produto lhes proporciona ou resolve qualquer um dos problemas que elas enfrentam. Basicamente, esta é a etapa em que as pessoas percebem que querem ou precisam do seu produto. 

“As pessoas compram com base na emoção e justificam com base na lógica” – O falecido grande treinador de vendas, Zig Ziglar

E o seu objetivo é fazer com que eles se apeguem ao seu produto por meio da emoção, para que decidam comprá-lo.

Ação

Então, agora os usuários sabem sobre o produto e como ele os beneficiará e eles desenvolveram o desejo de experimentá-lo, mas e depois? Bem, é claro, para fazê-los agir ou experimentar seu produto. E essa é a etapa final do AIDA; fazer com que seus usuários ajam.

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Uma ação não precisa ser necessariamente comprar seu produto, pode ser experimentar a versão gratuita ou preencher um formulário, etc.  

Espero que você compreenda agora os diferentes estágios do modelo de marketing AIDA.

Como aplicar AIDA na redação de conteúdo usando um assistente de redação de IA

As palavras falam sobre suas marcas e é o meio que você deve utilizar se quiser que sua campanha de marketing tenha sucesso. Agora, graças ao avanço da tecnologia, está disponível um assistente de escrita de IA que ajuda você a criar conteúdo com o Modelo de modelo AIDA em apenas alguns momentos. 

Você também pode conferir todo o processo no vídeo abaixo:

Siga as etapas abaixo para gerar e aplicar AIDA na redação de conteúdo usando um assistente de redação de IA:

Etapa 1: Instale e ative o assistente de escrita de IA GetGenie AI

A primeira etapa é instalar uma ferramenta assistente de escrita de IA. Este é um plugin WordPress independente que vem com um modelo de escrita de conteúdo AIDA.

Para instalar este plugin SaaS, navegue até o painel do WordPress ⇒ Adicionar novo. Em seguida, procure por “getgenie”. Uma vez encontrado, clique em Instalar agora. 

Após a instalação do plugin em seu sistema, clique em Ativar. 

Etapa 2: Gerar conteúdo com a estrutura do modelo AIDA

Agora navegue até GetGenie ⇒ Escreva para mim. Agora clique em Atenção Interesse Desejo Ação (AIDA) na lista de modelos para escrita do modelo AIDA.

Forneça as seguintes informações sobre o produto para o qual você deseja criar conteúdo baseado na estrutura AIDA:

• Nome do Produto: Digite o nome do seu produto.
• Descrição do produto: Forneça informações sobre o produto, como recursos principais.
• Linguagem: Aqui você pode escolher o idioma no menu suspenso.
• Tom: Escolha o tom das cópias AIDA que deseja gerar.
• Criatividade: Escolha o nível de criatividade (de 5). Este valor definirá o quão criativos serão seus resultados. O nível de criatividade 4 geralmente é recomendado.
• Resultados: Você também pode escolher quantos resultados deseja produzir. O limite é 10.

Depois de fornecer todas as informações com cuidado, clique em Escrever para obter os resultados. Você pode clique em copiar qualquer um dos resultados.

Aqui está uma prévia de como os resultados são gerados pela GetGenie AI:

Agora você pode clicar nele para copiá-lo e usá-lo onde quiser. Você também pode optar por reescrever o conteúdo gerado usando o modelo de reescritor do GetGenie. 

Que tal alguns exemplos da vida real de grandes marcas que usam o modelo de marketing AIDA?

Bem, para isso, vá para a próxima seção…

Exemplo de modelo AIDA da vida real

Nesta seção, discutirei como duas marcas de sucesso usaram o modelo AIDA em seu marketing:

Como a Coca-Cola usa o modelo AIDA?

Coca-Cola é uma marca que dispensa apresentações, pois é um dos refrigerantes gaseificados mais populares. Embora você conheça a marca, provavelmente não sabe que ela aplicou o modelo AIDA em sua estratégia de marketing para construir essa marca de enorme sucesso. Vamos detalhar como a Coca-Cola permite que um usuário passe pelos estágios do AIDA para vender seu produto.

Atenção: 

A Coca usa todas as armas quando se trata de chamar a atenção. Você ficará surpreso ao saber que esta marca gasta mais de 4 bilhões em publicidade em um único ano em todo o mundo.

Como? 

Bem, você não vê Coca-Cola em todos os lugares? Como grandes painéis, anúncios de TV, endossos de eventos e programas digitais, anúncios pagos e outros enfeites. 

Resultado? Bem, a menos que você viva debaixo de uma rocha, provavelmente sabe o que é Coca-Cola.

Interesse:

Para aumentar o interesse, a marca Coca-Cola usa termos cativantes como Diet Coke e Coke Zero para mencionar como você pode desfrutar de uma bebida sem açúcar. Outra tática que eles usam para aumentar o interesse é contar histórias em seus anúncios digitais. 

Na maioria dos anúncios da Coca-Cola, a história começa com uma cena normal (sem menção à Coca-Cola no início) que conecta as pessoas. Como resultado, a maioria das pessoas fica viciada em assistir ao anúncio até o fim, o que é um sinal de interesse crescente.

Desejo:

A maioria das pessoas valoriza relacionamentos, comunidade, amizade, cultura, etc. E a empresa Coca-Cola, ao mostrar como a Coca-Cola pode ajudá-lo a se relacionar melhor, cria nas pessoas o desejo de optar por essa bebida. 

Outra fórmula que tem sido impactante para a Coca criar desejo nas pessoas é oferecer a Coca Diet. Com a Diet Coke, você tem a promessa do luxo de desfrutar de uma bebida doce sem engordar. Acho que você e eu podemos concordar que é difícil dizer não à ideia de “uma bebida deliciosa sem ter que sair de forma”!

Ação:

Para incentivar a ação dos usuários, a empresa mostra em propagandas como é gratificante tomar um gole de Coca-Cola. Além disso, a empresa o disponibiliza da forma mais conveniente em supermercados, cinemas, máquinas de venda automática, etc. Como resultado, você fica tentado a agir, pois não exige nenhum esforço e promete muito mais em troca.

Como a gigante da tecnologia Apple alavancou o modelo AIDA em seu lançamento?

Sim, até o brilhante Steve Jobs usou o modelo AIDA quando lançou o iPhone. Como? Vamos descobrir:

Atenção: 

Para aumentar a conscientização ou chamar a atenção, a Apple anunciou que lançará um produto como ninguém viu antes. Foi uma jogada bem-sucedida para criar buzz entre os amantes da tecnologia.

Interesse:

Para despertar o interesse, Jobs falou sobre os recursos e características inovadoras do produto que está prestes a lançar. Ele falou sobre alguns dos principais recursos para deixar as pessoas fascinadas pelo produto.

Desejo:

Para gerar desejo entre os clientes, Steves destacou como o próximo telefone resolverá problemas dos usuários, como uso de caneta, toques não intencionais, problemas de precisão, etc.

Ação:

Por fim, ele mostrou o produto com todos os recursos e como a mudança para o novo iPhone pode resolver todos os problemas que as pessoas enfrentavam naquela época, além de oferecer-lhes novos recursos dos quais podem desfrutar. Isso fez com que as pessoas tomassem medidas para adquirir seus próprios iPhones.

Perguntas frequentes sobre a estrutura de marketing AIDA

O que significa AIDA?

AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É uma estrutura de marketing que estuda como um cliente deve passar por quatro estágios diferentes (jornada através de Conscientização, Interesse, Desejo e Ação) de um funil de compra para converter.

O modelo AIDA foi desenvolvido por quem?

AIDA foi desenvolvida por Elias St. Elmo Lewis em 1898. Ele foi um defensor da publicidade americano que foi incluído no American Advertising Hall of Fame.

Quais empresas utilizam o modelo AIDA?

Muitas empresas ao redor do mundo usam o modelo AIDA. Algumas das empresas conhecidas que utilizam AIDA em seu marketing são Nike, Coca-Cola, Apple, Netflix, Adidas, etc.

Palavras finais sobre redação de conteúdo AIDA

O conteúdo visa obter uma conversão ou pelo menos fazer com que os usuários realizem alguma ação em direção à conversão. E é exatamente nisso que se concentra a estrutura AIDA.

Portanto, da próxima vez que você escrever conteúdo, certifique-se de aplicar a estrutura AIDA para aumentar sua taxa de conversão. E, claro, se precisar de ajuda, você pode usar o incrível assistente de redação de IA – GetGenie AI para facilitar seu trabalho.

GetGenie não se limita apenas à escrita de conteúdo AIDA, além disso, vem com um Mais de 37 modelos de escrita para que você possa produzir o melhor conteúdo na velocidade mais rápida. Esta incrível ferramenta de escrita de IA, na verdade, faz o trabalho de 10 ferramentas de IA. Então, sem mais delongas, adquira sua cópia do GetGenie agora.