7 melhores estruturas de redação para melhores conversões
As estruturas de redação ajudam você a apresentar a mensagem que você está tentando transmitir aos seus clientes de uma forma que seja tão persuasivo quanto possível.
Convencer seus clientes a comprar seu produto é o objetivo principal de toda tarefa de marketing e escrever textos não é diferente.
As cópias são uma ferramenta poderosa para qualquer atividade promocional do seu produto e empresa, pois representam a sua marca. Porém, apenas manter o tom da sua marca não é suficiente, principalmente se não for persuasivo o suficiente para convencer seus clientes a converter e realmente comprar seu produto.
Para garantir que cada frase que você escreve tenha como foco fazer com que seus clientes comprem, você precisa seguir diferentes estruturas de direitos autorais. Muitas estruturas de direitos autorais foram desenvolvidas ao longo dos anos. Neste blog falamos sobre 7 das melhores fórmulas de direitos autorais que você pode seguir para uma melhor conversão com exemplos para que você entenda melhor.
O que é uma estrutura de Redação?
A estrutura de copywriting representa um processo bem estruturado e preciso de redação de textos com várias etapas projetadas para influenciar a mentalidade do consumidor para comprar seu produto ou converter. Normalmente, uma estrutura de copywriting é um guia passo a passo que os redatores usam para escrever cópias, mantendo vários fatores em mente que podem impactar a decisão do cliente de comprar seu produto com sucesso.
Converter um público-alvo em seu cliente é uma tarefa mais fácil de falar do que fazer. É preciso ter muitas coisas em mente ao escrever uma cópia, o que pode se tornar uma tarefa bastante difícil e opressora. Uma estrutura de copywriting é o que torna a tarefa de copywriting menos estressante, fornecendo um formato que ajuda você a aplicar vários fatores em sua copy.
👉👉 Redação versus redação de conteúdo: quais são as diferenças?
Por que usar uma estrutura de direitos autorais?
Escrever cópias sem uma estrutura pode ser feito, mas essa não é a maneira mais eficiente. Você deve usar uma estrutura de copywriting porque é a melhor e mais eficiente maneira de escrever cópias que tragam resultados. Aqui estão algumas vantagens de usar fórmulas de direitos autorais:
- Saiba exatamente o que escrever e como escrever
- Seguir uma estrutura ajuda a manter a consistência
- Cativar e persuadir os leitores
- Escreva cópias muito mais rápido
- Aumente as taxas de conversão
Como dimensionar o crescimento do marketing de conteúdo para obter resultados máximos: guia de 8 etapas
7 principais estruturas de redação comprovadas e populares
Agora que você sabe o que são estruturas de direitos autorais e a importância de usá-las ao escrever uma cópia, vamos dar uma olhada nas estruturas de direitos autorais mais populares com exemplos:
1. AIDA
AIDA é uma das estruturas de direitos autorais mais populares que consiste em 4 etapas; Atenção, interesse, desejo e ação. Essa estrutura ajuda você a criar cópias que permitem aos usuários passar por todas as etapas, desde o conhecimento do seu produto até a compra final.
Vamos dar uma olhada nas quatro etapas do estrutura de direitos autorais AIDA:
Atenção: O primeiro passo é informar as pessoas sobre seu produto e serviço. Você precisa chamar a atenção das pessoas para o seu produto, conectando-as com uma frase cativante.
Interesse: Aqui você precisa fornecer informações sobre produtos que os usuários considerem interessantes para que queiram saber mais sobre o seu produto. As informações devem ser nítidas e claras.
Desejo: Esta é a etapa onde os usuários crescerão e desejarão adquirir seu produto. Então, é aqui que você permitirá que as pessoas saibam como o seu próprio produto/serviço pode resolver seus problemas ou beneficiá-las.
Ação: Nesta última etapa, você incentiva os usuários a comprarem seu produto, dando-lhes descontos ou simplesmente dizendo-lhes o que fazer (quais ações tomar) para adquirir o produto.
Exemplo de estrutura de direitos autorais AIDA:
✅ Atenção: Você está lutando para perder peso apesar de uma dieta rigorosa?
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2. PAS (Problema, Agitação e Solução)
Estrutura de redação PAS é outra estrutura altamente eficaz que significa Problema, Agitação e Solução. Esta estrutura funciona em três etapas, conforme mencionado. As etapas foram elaboradas para que o público perceba os problemas que está enfrentando e como seu produto pode resolvê-los.
Aqui estão as etapas do PAS:
Problema: Aqui você precisa destacar o problema que seu público está enfrentando. Lembrar! Você precisa destacar os pontos fracos de seus potenciais compradores que seu produto/serviço pode resolver.
Agitar: Em seguida, você precisa se concentrar em como a vida pode ser problemática se você não resolver o problema que eles estão enfrentando. Basicamente, agite-os para que procurem desesperadamente uma solução imediata.
Solução: Nesta etapa, você mostrará como seu produto pode resolver com eficiência o problema que seu público enfrenta.
Exemplo de estrutura de direitos autorais PAS:
✅ Problema: Não consegue ficar sem chá, mas é intolerante à lactose?
✅ Agitar: Embora o chá com leite tenha um sabor delicioso, pode causar gases, inchaço e até diarreia, na pior das hipóteses, para pessoas com intolerância à lactose. Mas sem chá fica difícil começar o dia, né?
✅ Solução: Mude para o leite de amêndoa para desfrutar do chá sem inchaço ou problemas de saúde. O leite de amêndoa não contém lactose. Comece o dia com um chá feito de leite de amêndoa, não com gás!
3. Antes Depois da Ponte (BAB)
BAB significa Antes Depois da Ponte. A melhor maneira de vender algo ao seu público é mostrar-lhes como seu produto pode resolver o problema deles. Isto é exatamente o que Estrutura de direitos autorais BAB pretende fazer.
Aqui estão as etapas do Estrutura BAB:
Antes: Esta etapa descreve um mundo onde um usuário está enfrentando um determinado problema e como o problema está dificultando sua vida.
Depois: Aqui você mostrará o cenário onde o problema foi resolvido e os clientes não precisam mais se preocupar com o problema.
Ponte: Na etapa final, mostra como seu produto é a ponte que pode resolver o problema que o usuário está enfrentando e ajudá-lo a chegar ao outro lado do mundo onde não há problema.
Exemplo de estrutura de direitos autorais BAB:
✅ Antes Passando dias tentando escrever uma postagem no blog? Não consegue produzir conteúdo suficiente devido à falta de tempo?
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4. FABULOSO
FAB significa Recurso, Vantagem e Benefícios. Esta é outra estrutura eficaz para chamar a atenção do usuário para o seu produto. Esta fórmula destaca as características do seu produto e as vantagens de usá-lo para que você possa facilmente convencer os clientes a comprá-lo. Aqui estão as etapas da FAB:
Características: Na primeira etapa, você deve falar sobre seu produto ou serviço. Por exemplo, qual é o produto, quais serviços você oferece e assim por diante. Basicamente, características importantes do seu produto/serviço.
Vantagens: Aqui você destacará as vantagens de usar seu produto. Por exemplo; como seu produto/serviço pode resolver o problema de um cliente. Além disso, você deve destacar as outras maneiras pelas quais seu produto pode ajudar os usuários.
Benefícios: Agora diga aos clientes o que isso traz para eles e o que os clientes ganharão com isso. Basicamente, por que escolher seu produto e serviço seria uma decisão que valeria a pena tomar.
Exemplo de estrutura de direitos autorais da FAB:
✅ Características: Um plugin WordPress baseado em IA que oferece mais de 30 modelos para escrever textos e conteúdo.
✅ Vantagens: Não há necessidade de comprar várias ferramentas/plugins ou se preocupar com plágio, pois produz conteúdo livre de plágio. Você obterá vários tipos de conteúdo usando a mesma ferramenta.
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5. 4 P's
Outra estrutura de copywriting persuasiva e melhor são os 4 P's. Os 4 P's significam Promessa, Imagem, Prova e Empurrão. Isso é diferente dos 4 P's do marketing. Junto com direitos autorais, essa estrutura também funciona muito bem com áudio e vídeo.
Foto: Primeiro, você precisa criar uma imagem do problema que seus usuários estão enfrentando ou de algo que eles desejam se tornar ou ter.
Promessa: Este é o primeiro passo em que você conecta seu público e faz isso fazendo uma promessa. Uma promessa de ajudá-los a se livrar de seus problemas ou fazer com que alcancem o que aspiram.
Prova: Nesta fase, você precisa respaldar sua promessa com provas para ganhar a confiança do cliente.
Empurrar: Embora empurrar pareça um pouco negativo, é uma etapa importante da estrutura de direitos autorais dos 4 P, onde você incentiva o público a agir.
Exemplo de estrutura de direitos autorais dos 4 P:
✅ Foto: Não está obtendo vendas suficientes?
✅ Promessa: Personalize seus modelos WooCommerce com ShopEngine para oferecer aos usuários uma experiência melhor que certamente aumentará as vendas.
✅ Prova: Mais de 20 mil proprietários de sites em todo o mundo estão aproveitando este revolucionário construtor de comércio eletrônico para aumentar suas vendas.
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6. PASTOR
O PASTOR é uma estrutura de copywriting que ajuda você a escrever textos fortes e persuasivos que estimulam a mentalidade do cliente sobre o seu produto e o compram. PASTOR significa Problema, Amplificação, Solução, Transformação, Oferta e Resposta. Vamos dar uma olhada no que cada estágio significa:
Problema: Resolva o problema que você planeja resolver com seu produto. Você precisa pensar do ponto de vista do usuário para que ele possa se identificar melhor com o problema.
Amplificar: Depois de mencionar o problema, tente destacar como não resolver o problema é um grande erro e quantos problemas um cliente está enfrentando devido ao problema. Resumindo, amplifique o problema de que você falou inicialmente.
Solução: Agora vem a solução, aqui você vai descrever como pretende resolver o problema para facilitar a vida do seu cliente.
Transformação: Concentre-se em contar histórias sobre como você resolveu problemas semelhantes para outro cliente. Dessa forma, os clientes terão mais motivos para confiar em você.
Oferecer: Nesta etapa, você descreverá o serviço/produto que está oferecendo a eles, pois nesta fase eles estarão interessados na solução que você planeja oferecer.
Resposta: Na última etapa, você contará a eles os passos que podem seguir para utilizar/adquirir seu serviço/produto para solucionar o problema que estão enfrentando.
Exemplo de estrutura de direitos autorais PASTOR:
✅ Problema: Está lutando para expandir sua estratégia de marketing de conteúdo porque falta mão de obra?
✅ Amplificar: Não expandir sua estratégia de marketing de conteúdo pode retardar seu crescimento. Por outro lado, contratar redatores qualificados pode custar mais do que seu orçamento.
✅ Solução: Aproveitar um redator de conteúdo baseado em IA como GetGenie pode ajudar em ambos. Você pode expandir sua estratégia de marketing sem se preocupar em gastar muito dinheiro com redatores.
✅Transformação: GetGenie ajudou centenas de gerentes de conteúdo a publicar conteúdo de qualidade, livre de plágio, com esforço mínimo, pois produz conteúdo em minutos. Tudo que você precisa fazer é fornecer algumas informações.
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7. MISSÃO
QUEST significa Qualificar, Compreender, Educar, Estimular e Transição. Vamos conhecer o que cada um deles representa:
Qualificar: Os escritores podem qualificar o público ou descrever seu público-alvo. Dessa forma, eles apontam um segmento de leitores que provavelmente precisará comprar determinado produto ou serviço.
Entender: Nesta etapa, os escritores praticam a empatia e a compaixão para tentar transmitir que compreendem a experiência do seu público-alvo.
Educar: Nesse ponto, os escritores educam o leitor sobre uma solução para um problema que ele possa estar enfrentando.
Estimular: Os escritores podem tentar estimular o leitor envolvendo-o com palavras poderosas e uma identidade de marca distinta. Eles podem usar cores e gráficos em conjunto com sua cópia para melhorar sua estética.
Transição: Os escritores devem eventualmente “fazer a transição” do leitor ou incentivá-lo a se tornar um cliente. Um método comum de fazer isso é incluir um link para a descrição do produto onde o cliente pode comprá-lo.
Exemplo de estrutura de direitos autorais QUEST:
✅ Qualificar: Aqui, o público-alvo são proprietários de lojas WooCommerce ou desenvolvedores com sites lentos devido ao uso de vários plug-ins que usam para personalizar ou aprimorar seus sites. Depois de conhecer seu público, você começa a escrever.
✅ Entender: Muitos plug-ins podem tornar seu site lento. No entanto, neste mundo competitivo, você precisa de recursos avançados para manter seu público conectado ao seu site de comércio eletrônico.
✅ Educar: Instalar um único plugin leve como o ShopEngine com muitos recursos avançados pode ajudá-lo a lidar com esses problemas.
✅ Estimular: ShopEngine é uma solução completa com mais de 20 módulos de comércio eletrônico e mais de 15 modelos WooCommerce. Além disso, este plugin superleve não exige que você comprometa a velocidade do seu site.
✅ Transição: Compre ShopEngine hoje e comece sua jornada para um site mais rápido e com crescimento ainda mais rápido.
Empacotando…
Espero que a explicação e o exemplo de cada estrutura de copywriting tenham deixado bem claro para você a importância de usar tal estrutura.
Mas você precisa ter em mente que não deve apenas seguir qualquer estrutura de copywriting aleatória, antes de escolher uma estrutura você precisa considerar seu produto/nicho e seu público. Se você escolher a estrutura certa para o seu nicho, estará no caminho certo para aumentar suas vendas.
O bom é que agora você pode usar inteligência artificial para escrever cópias usando diferentes estruturas de copywriting.
Por exemplo, GetGenie, o Escritor de IA do WordPress tem quatro modelos de direitos autorais diferentes para escrever cópias instantaneamente.
Se você tiver alguma dúvida sobre qualquer um dos frameworks listados acima ou quiser que adicionemos algum seu framework favorito, informe-nos na caixa de comentários.
Além disso, se você é um escritor que usa alguma das estruturas, informe-nos qual delas você usa.
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1 Comentários
Estes foram realmente úteis. A explicação e os exemplos são muito bem definidos e deixam o conceito claro. Eu realmente aprecio você por esse esforço.