Etapas e exemplos do modelo AIDA para converter a partir de sua próxima peça

Aparentemente, escrever conteúdo ou direitos autorais é moleza. Mas, tecnicamente, é uma tarefa difícil. Nem o conteúdo nem a cópia referem-se apenas à redação de alguns textos sobre um determinado assunto ou produto. E é isso! Tanto a escrita de conteúdo quanto a redação têm um propósito muito maior do que apenas escrever.

É aqui que entra em jogo seguir um modelo ou estrutura de copywriting específico. Um dos modelos orientados a resultados que pode não apenas aprimorar seus direitos autorais, mas também converter seu público-alvo é o modelo AIDA.

Parece um termo desconhecido? Sem problemas!

Vou esclarecer o termo em breve e esclarecer as etapas do modelo AIDA, bem como exemplos de modelos AIDA.

Então, este artigo irá lidar principalmente com as etapas do modelo AIDA e exemplos do modelo AIDA. Ao implementar a estrutura AIDA em seu conteúdo e cópias, você será capaz de converter seus clientes potenciais.

Antes de me aprofundar nas etapas e exemplos do modelo AIDA, deixe-me dar a você uma visão geral do modelo AIDA.

O que é o modelo AIDA:

AIDA significa Atenção, interesse, desejo e ação. É predominantemente uma estrutura que consiste em etapas pelas quais os clientes em potencial passam antes de fazer qualquer compra. A estrutura é aproveitada por muitas empresas para projetar suas estratégias de vendas e comunicação de marketing.

Cada um dos 4 etapas do modelo AIDA é fundamental para atrair clientes em potencial. Isso ocorre porque os clientes em potencial nunca comprarão produtos ou serviços a menos que estejam satisfeitos. Ao aplicar o modelo AIDA, as empresas primeiro chamam a atenção, depois despertam o interesse, estimulam o desejo e, finalmente, incentivam os clientes potenciais a agir.

O modelo AIDA pode ser aplicado a conteúdo, cópias e diversas campanhas publicitárias. A boa notícia é que GetGenie, seu AI SEO e assistente de conteúdo preferido pode gerar conteúdo e cópias baseadas em AIDA com seu modelo pré-projetado.

Quatro etapas do modelo AIDA com hierarquia:

Como já mencionado acima, o Estrutura AIDA tem 4 etapas e seguem uma hierarquia. Deixe-me ilustrar todos os 4 estágios do modelo AIDA sequencialmente.

Atenção:

O primeiro passo obviamente é a atenção que procura chamar a atenção do público-alvo através de publicidade. Nesta fase, os potenciais clientes aprendem sobre uma marca e seus produtos ou serviços. Uma das melhores maneiras de chamar a atenção de clientes em potencial pode ser o marketing de conteúdo.

Para isso, é necessário desenvolver um conteúdo informativo abordando primeiro os problemas do seu público-alvo. Isso certamente chamará a atenção deles. A próxima etapa é promover conteúdo por meio de canais de mídia social, postagens de blog otimizadas para SEO, PPC, RP e outras plataformas de marketing.

Quer saber como chamar a atenção de seus clientes potenciais? Existem inúmeras maneiras de atrair seus clientes em potencial, incluindo escrever um título de conteúdo matador, compartilhar estatísticas interessantes, incorporar recursos visuais envolventes e exibir anúncios personalizados.

Interesse:

Agora é hora de despertar o interesse na mente do seu público-alvo. Eles já conhecem sua marca e procurando uma solução para seus problemas. Então, você tem que criar um conteúdo que além de abordar problemas também forneça uma solução frutífera.

Desenvolva conteúdos de forma narrativa e apresente fatos que despertem o interesse na mente do seu público. Além disso, apresente os benefícios e recursos do seu produto ou serviço. Você também pode compartilhar comentários positivos sobre seu produto ou serviço para despertar o interesse deles.

Quando se trata de tipos de conteúdo para atrair interesse, você pode escrever e-books, postagens em blogs e artigos, hospedar webinars, transmitir vídeos ao vivo e também enviar boletins informativos regulares. Além disso, você pode compartilhar postagens de mídia social relacionadas a produtos para despertar o interesse.

Desejo:

Sem nenhuma surpresa, o passo seguinte é estimulando o desejo nas mentes do seu público-alvo. Nesta fase, espera-se que já tenham comparado os seus produtos com produtos similares oferecidos por outras empresas.

Para criar desejo, oferecer apenas um percentual de desconto não é suficiente. Além de oferecer um desconto incrível, você precisa oferecer algo a mais. Apresente o USP do seu produto e mostre como ele pode resolver seus problemas. Além disso, crie um senso de urgência com uma contagem regressiva.

Entre os tipos de conteúdo que você pode aproveitar para criar desejo, postagens em blogs, artigos, estudos de caso, avaliações de clientes, depoimentos e conteúdo gerado por usuários são dignos de menção.

Ação:

A última e última etapa do modelo AIDA é levando seus clientes em potencial a agir. Nesta etapa, você deve escrever sua mensagem de call to action e colocar seu botão CTA. Certifique-se de que seu processo de CTA seja simples e descomplicado para não perder seus clientes potenciais.

Para estimular seu público-alvo a agir, certifique-se de que sua mensagem de CTA seja bem escrita, persuasiva e visualmente atraente. Seus clientes em potencial devem discernir facilmente quais ações precisam tomar e o que obterão como resultado.

Motive o seu público a visitar o seu site, entrar na sua mailing list e fazer uma compra através da sua mensagem CTA. Em relação ao botão CTA, você pode colocá-lo nas landing pages do seu site, postagens de blog e e-mails. Na verdade, o CTA pode ser na forma de solicitação de desconto, cadastro para um teste gratuito ou realização de compra.

Exemplos de modelos AIDA:

As etapas do modelo AIDA estão concluídas.
Agora vem a 2ª parte do artigo e são exemplos do modelo AIDA. Neste segmento, irei mostro as três principais empresas que aproveitam ao máximo a estrutura AIDA.

Nike:

Nike é a maior marca esportiva do mundo, especializada em calçados, roupas, acessórios e equipamentos. A empresa projeta, desenvolve e fabrica seus produtos e, em seguida, os comercializa e vende globalmente.

Além de sua própria marca, a Nike comercializa seus produtos sob diferentes marcas, como Nike Pro, Nike+, Nike Golf, Nike Blazers, Air Jordan, Air Max e assim por diante. A marca também possui subsidiárias, incluindo Jordan, Hurley Int. e Converse.

A Nike patrocina dezenas de atletas e equipes esportivas de alto nível em todo o mundo, com as marcas registradas altamente reconhecidas “Just Do It” e o logotipo Swoosh. Alguns de seus produtos incluem moletons, camisetas, pólos, calças, leggings, jaquetas, tênis, sandálias, etc.

Vamos dar uma olhada na estrutura AIDA usada pela Nike em sua campanha publicitária e de marketing-

Atenção:

Nike usa Superestrelas esportivas individuais em seus anúncios.

• Então, a Nike chama a atenção focando indivíduos.

Interesse:

A Nike aproveita exclusivamente Mensagens de motivação esportiva, para despertar o interesse pela excelência esportiva.

• Então, o ponto de interesse da Nike é mensagens motivacionais.

Desejo:

Quando os clientes ficam entusiasmados com as roupas esportivas da Nike, eles desejo de melhorar seu desempenho nos esportes.

• A Nike incentiva o Ambição pessoal de seus clientes

Ação:

O lema da Nike é agir: “Apenas faça“. É uma clareza cristalina “Chamada para ação”.

• O que? Para comprar produtos Nike.

Maçã:

A Apple é uma gigante da tecnologia especializada em projetar, desenvolver e fabricar dispositivos de primeira linha, como smartphones, computadores pessoais, tablets, relógios, AirPods, etc. Serviços.

A Apple oferece aplicativos de software que incluem iOS, macOS, iCloud, iPadOS, watchOS e Apple Pay. Os produtos da empresa são de alta qualidade e, portanto, atraem predominantemente a sociedade de elite. Opera dezenas de lojas de varejo localizadas em diferentes países, juntamente com lojas online.

A Apple pretende fazer com que seus clientes tenham a melhor experiência de computação pessoal com seus produtos. Além disso, a visão da Apple é entregar seus produtos a pessoas de todas as origens a um preço acessível.

Vamos dar uma olhada na estrutura AIDA usada pela Apple em sua campanha publicitária e de marketing-

Atenção:

Maçã anunciaram que estavam prestes a lançar um novo produto, algo que ninguém tinha visto sempre.

• Uma maneira de agarrar “Atenção” e naturalmente a expectativa de todos era alta.

Interesse:

Steve Jobs identificou o características técnicas do produto antes de apresentá-lo.

• Isto mudou o foco das pessoas mais para o recursos surpreendentes do iPhone.

Desejo:

Depois que as pessoas souberam o que esse produto poderia fazer, Steve Jobs demonstrado isto.

• Ele destacou alguns recursos e vantagens que as pessoas sempre ansiava.

Ação:

Finalmente, Steve Jobs mostrou alguma ação implantando isto.

• Apresentar provas de que foi genuíno e acessível.

Adidas:

A Adidas, como você já deve saber, é uma empresa multinacional de roupas esportivas com uma enorme base de clientes em todo o mundo. É a maior empresa de roupa desportiva da Europa e a 2ª maior do mundo. A empresa vende produtos para diversos esportes, incluindo futebol, futebol, basquete, golfe, skate e assim por diante.

A Adidas é conhecida por produzir calçados esportivos, roupas, acessórios, cartões-presente, etc. Alguns dos tipos de calçados da empresa incluem tênis, tênis de corrida, sandálias, etc. , agasalhos, lãs, tops, shorts e assim por diante.

A Adidas também vende acessórios esportivos, incluindo bolsas, mochilas, chapéus, luvas, meias, tiaras, fones de ouvido, garrafas de água e assim por diante.

Vamos dar uma olhada na estrutura AIDA usada pela Adidas em sua campanha publicitária e de marketing-

Atenção:

Muitos de seus comerciais recurso celebridades que incluem atletas e não atletas.

• Esse estratégia chama a atenção de pessoas para o comercial.

Interesse:

Estas figuras proeminentes muitas vezes faça ou diga algo interessante, talvez algo motivacional e engraçado.

• Se eles compartilharem quaisquer fatos ou destacarem os benefícios e características de um novo produto, será desperta interesse.

Desejo:

Os clientes ficam instantaneamente motivados pela mensagem motivacional do atleta: Clientes sentir e desejar essa paixão.

• Se for um anúncio de roupa casual, a Adidas aproveita pessoas “bonitas”: este estimula um desejo nos clientes para se parecerem com eles.

Ação:

Finalmente, Adidas coloca o foco quer em seu marca ou produto é publicidade.

• O que você precisa fazer para ser como seus ídolos é compre produtos Adidas.

Qual é o seu pensamento:

Isso é tudo que eu tinha neste artigo compreendendo as etapas e exemplos do modelo AIDA. Depois de analisar profundamente o framework AIDA, em uma palavra, posso dizer com segurança que é um modelo que pode trazer conversão organicamente. E o motivo é o desenho de suas etapas.

Este modelo funciona exatamente como funciona a psicologia humana antes de adquirir um produto. Ninguém compra nenhum produto cegamente. As pessoas primeiro tomam conhecimento dos produtos através da atenção, depois algo desperta seu interesse, estimula seu desejo e, por fim, fazem compras.

Ao liderar marcas como Nike, Apple e Adidas estão implementando o modelo AIDA em suas campanhas de marketing e publicidade, de fato tem tempero e compensa para eles, não é mesmo?

Caso tenha curiosidade em gerar seu conteúdo e cópias de marketing com base no modelo AIDA, você pode utilizar o GetGenie. O assistente de conteúdo de IA e SEO gera diferentes tipos de conteúdo baseado em AIDA e cópias que podem converter seus clientes potenciais!