Comment appliquer efficacement le modèle AIDA dans la rédaction de contenu

Utilisez-vous le modèle AIDA dans votre stratégie marketing ?

Si vous n'utilisez pas le marketing de contenu AIDA, vous passez à côté d'un grand succès que ce cadre marketing éprouvé peut vous aider à obtenir.

Vous vous demandez pourquoi j'ai dit que c'était une formule éprouvée ? 

Eh bien, parce que c'est le cas ! Beaucoup des marques célèbres au fil des années ont utilisé l'AIDA modèle pour construire leur empire commercial.

Vous voulez savoir de quelle marque je parle ? Pour cela, vous devez lire l'intégralité du blog où, outre les noms de marques célèbres utilisant AIDA, vous apprendrez également plus de détails sur le modèle AIDA. En plus de cela, vous apprendrez également à connaître comment utiliser un outil d'IA pour générer de la rédaction de contenu AIDA en seulement 2 étapes. 

Oui! Vous l'avez entendu, juste 2 étapes, alors continuez à lire….

Qu'est-ce que le modèle AIDA ?

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Il s'agit d'un cadre marketing populaire qui comprend les quatre étapes mentionnées (Attention, Intérêt, Désir et Action) par lesquelles passe un client potentiel pour finalement acheter votre produit. 

Le modèle AIDA a été développé par Elias St. Elmo Lewis en 1898.

Il s'agit d'une formule marketing bien établie que la plupart des spécialistes du marketing utilisent pour augmenter leur taux de conversion. Puisque chaque étape représente une étape d'un entonnoir d'achat il vous aide à disséquer vos clients potentiels en groupes qui représentent leur approche envers votre produit et service afin que vous puissiez l'utiliser pour influencer l'état d'esprit de vos clients potentiels et les convertir pour qu'ils deviennent vos clients payants.

Étapes du marketing modèle AIDA : attention, intérêt, désir et action 

Comme mentionné précédemment, la hiérarchie du modèle AIDA comporte quatre étapes. Toutes ces étapes sont importantes pour que les clients se convertissent. Mettons un peu plus de lumière sur chacune des étapes :

Attention

La plus grande erreur que l’on puisse commettre en matière de marketing est de penser que les gens découvrent ou connaîtront votre produit/service par eux-mêmes. Eh bien, ils ne le feront pas !

Il est de votre devoir en tant que spécialiste du marketing d'attirer l'attention des utilisateurs sur votre produit. À moins que les gens ne connaissent votre produit, comment vont-ils le considérer, et encore moins l’acheter ?

C'est pourquoi « Attention » est la première étape de l'entonnoir d'achat que le cadre AIDA vise à remplir pour augmenter vos conversions. Il s’agit d’une étape cruciale de la stratégie marketing d’AIDA.

Les médias populaires pour faire connaître un produit comprennent la publicité dans la presse écrite, à la télévision et, bien sûr, de nos jours, les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, etc. sont le moyen le plus simple d'atteindre les gens.

Intérêt

Une fois que les gens connaissent un produit/service, la prochaine chose que vous voulez est qu’ils s’intéressent de plus en plus à votre produit. C'est un peu plus difficile que la première étape.

Que vous soyez un pionnier – en démarrant quelque chose d’absolument nouveau ou en faisant des affaires avec un produit qui a déjà une concurrence similaire sur le marché, vous devez garder à l’esprit que votre message doit être différent des autres. En plus de cela, votre message doit être clair, clair et bien sûr suffisamment attrayant pour intéresser les gens.  

Désir

Celui-ci va en quelque sorte dans ce sens, le moment où les gens manifestent leur intérêt à connaître votre produit est le moment que vous pouvez utiliser pour créer chez eux le désir d'acheter votre produit plutôt que vos concurrents du même créneau.

C'est l'étape où vous faites connaître aux gens les avantages que votre produit leur apporte ou résolvez les problèmes auxquels ils sont confrontés. Fondamentalement, c’est l’étape où les gens réalisent qu’ils veulent votre produit ou qu’ils ont besoin de votre produit. 

"Les gens achètent sur l'émotion et justifient sur la logique" - Le regretté grand formateur en ventes, Zig Ziglar

Et votre objectif est de les attacher à votre produit par l’émotion afin qu’ils décident d’acheter votre produit.

Action

Ainsi, maintenant les utilisateurs connaissent le produit et savent comment votre produit leur sera bénéfique et ils ont développé une envie d'essayer votre produit, mais que se passe-t-il ensuite ? Et bien sûr, pour les inciter à agir ou à essayer votre produit. Et c'est la dernière étape d'AIDA ; amener vos utilisateurs à agir.

Créer un sentiment d'urgence peut augmenter les ventes en 332%

CXL.com

Une action ne doit pas nécessairement consister à acheter votre produit, il peut s'agir d'essayer la version gratuite ou de remplir un formulaire, etc.  

J'espère que vous comprenez maintenant les différentes étapes du modèle marketing AIDA.

Comment appliquer AIDA à la rédaction de contenu à l'aide d'un assistant de rédaction IA

Les mots parlent de vos marques et c'est le média que vous devez utiliser si vous voulez que votre campagne marketing réussisse. Désormais, grâce aux progrès de la technologie, il existe un assistant d'écriture IA qui vous aide à créer du contenu avec le Modèle de modèle AIDA dans quelques instants seulement. 

Vous pouvez également vérifier l’ensemble du processus dans la vidéo ci-dessous :

Suivez les étapes ci-dessous pour générer et appliquer AIDA dans la rédaction de contenu à l'aide d'un assistant de rédaction IA :

Étape 1 : Installez et activez l'assistant d'écriture IA GetGenie AI

La première étape consiste à installer un outil d’assistant d’écriture IA. Il s'agit d'un plugin WordPress autonome fourni avec un modèle de rédaction de contenu AIDA.

Pour installer ce plugin SaaS, accédez au tableau de bord WordPress ⇒ Ajouter un nouveau. Recherchez ensuite «getgenie». Une fois trouvé, cliquez sur Installer maintenant. 

Une fois le plugin installé sur votre système, cliquez sur Activer. 

Étape 2 : générer du contenu avec le cadre du modèle AIDA

Accédez maintenant à GetGenie ⇒ Write For me. Cliquez maintenant sur Attention Interest Desire Action (AIDA) dans la liste des modèles pour la rédaction du modèle AIDA.

Fournissez les informations suivantes sur le produit pour lequel vous souhaitez créer du contenu basé sur le framework AIDA :

• Nom du produit : Tapez le nom de votre produit.
• Description du produit: Fournissez des informations sur le produit telles que les fonctionnalités clés.
• Langue: Ici, vous pouvez choisir la langue dans la liste déroulante.
• Ton: Choisissez le ton des copies AIDA que vous souhaitez générer.
• La créativité: Choisissez le niveau de créativité (sur 5). Cette valeur définira le degré de créativité de vos résultats. Le niveau de créativité 4 est généralement recommandé.
• Résultats: Vous pouvez également choisir le nombre de résultats que vous souhaitez produire. La limite est de 10.

Après avoir fourni soigneusement toutes les informations, cliquez sur écrire pour obtenir les résultats. Tu peux cliquez sur copier l'un des résultats.

Voici un aperçu de la façon dont les résultats sont générés par GetGenie AI :

Vous pouvez désormais cliquer dessus pour le copier et l'utiliser où vous le souhaitez. Vous pouvez également choisir de réécrire le contenu généré à l'aide du modèle de réécriture de GetGenie. 

Que diriez-vous de quelques exemples concrets de grandes marques utilisant le modèle marketing AIDA ?

Eh bien, pour cela, passez à la section suivante…

Exemple de modèle AIDA réel

Dans cette section, j'expliquerai comment deux marques à succès ont utilisé le modèle AIDA dans leur marketing :

Comment Coca-Cola utilise-t-elle le modèle AIDA ?

Coca-Cola est une marque qu'il n'est pas nécessaire de présenter car c'est l'une des boissons gazeuses les plus populaires. Même si vous connaissez la marque, vous ne savez probablement pas que cette marque a appliqué le modèle AIDA dans sa stratégie marketing pour construire cette marque au succès énorme. Décrivons comment Coca-Cola a permis à un utilisateur de franchir les étapes d'AIDA pour lui vendre son produit.

Attention: 

Le Coca-Cola fait feu de tout bois lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention. Vous serez surpris d'apprendre que cette marque dépense plus de 4 milliards en publicité en une seule année dans le monde.

Comment? 

Eh bien, ne voyez-vous pas du Coca partout ? Comme la grande thésaurisation, les publicités télévisées, les soutiens à des événements et aux programmes numériques, les publicités payantes, etc. 

Résultat? Eh bien, à moins que vous ne viviez sous un rocher, vous savez probablement ce qu'est le Coca.

Intérêt:

Pour susciter l'intérêt, la marque Coca-Cola utilise des termes accrocheurs comme Diet Coke et Coke Zero pour mentionner comment déguster une boisson sans sucre. Une autre tactique qu’ils utilisent pour susciter leur intérêt est la narration dans leur publicité numérique. 

Dans la plupart des publicités Coca-Cola, l'histoire commence par une scène normale (sans aucune mention de Coca-Cola au début) qui connecte les gens. En conséquence, la plupart des gens sont accros à regarder la publicité jusqu’à la fin, signe d’un intérêt croissant.

Désir:

La plupart des gens apprécient les relations, la communauté, l'amitié, la culture, etc. Et la société Coca-Cola, en montrant comment le Coca-Cola peut vous aider à mieux créer des liens, crée chez les gens le désir d'opter pour cette boisson. 

Une autre formule qui a permis au Coca-Cola de créer du désir chez les gens est de proposer du Coca light. Avec le coca light, on vous promet le luxe de déguster une boisson sucrée sans prendre de poids. Je pense que vous et moi pouvons être d'accord sur le fait qu'il est difficile de dire non à l'idée « d'une boisson délicieuse sans se déformer » !

Action:

Pour inciter les utilisateurs à agir, l'entreprise montre dans des publicités à quel point il est satisfaisant de prendre une gorgée de coca. En outre, l'entreprise le propose de la manière la plus pratique possible dans les supermarchés, les cinémas, les distributeurs automatiques, etc. En conséquence, vous êtes tenté de passer à l'action car cela ne demande aucun effort et promet bien plus en retour.

Comment le géant de la technologie Apple a-t-il exploité le modèle AIDA lors de son lancement ?

Oui, même le brillant Steve Jobs a utilisé le modèle AIDA lorsqu'il a lancé l'iPhone. Comment? Découvrons-le:

Attention: 

Pour accroître la notoriété ou attirer l'attention, Apple a annoncé le lancement d'un produit comme personne n'en a vu auparavant. Ce fut une initiative réussie pour créer du buzz parmi les amateurs de technologie.

Intérêt:

Pour susciter l'intérêt, Jobs a parlé des fonctionnalités et caractéristiques innovantes du produit qu'ils sont sur le point de lancer. Il a parlé de certaines des caractéristiques clés permettant de fasciner les gens par le produit.

Désir:

Pour susciter le désir des clients, Steves a souligné comment le prochain téléphone résoudra les problèmes des utilisateurs tels que l'utilisation d'un stylet, les contacts involontaires, les problèmes de précision, etc.

Action:

Enfin, il a montré le produit avec toutes les fonctionnalités et comment le passage au nouvel iPhone peut résoudre tous les problèmes que les gens rencontraient à l'époque tout en leur offrant de nouvelles fonctionnalités dont ils peuvent profiter. Cela a incité les gens à prendre des mesures pour obtenir leur propre iPhone.

Foire aux questions sur le cadre marketing AIDA

Que signifie AIDA ?

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Il s'agit d'un cadre marketing qui étudie comment un client doit passer par quatre étapes différentes (parcours à travers la sensibilisation, l'intérêt, le désir et l'action) d'un entonnoir d'achat pour se convertir.

Qui a développé le modèle AIDA ?

AIDA a été développé par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Il était un défenseur américain de la publicité qui a été intronisé au American Advertising Hall of Fame.

Quelles entreprises utilisent le modèle AIDA ?

De nombreuses entreprises dans le monde utilisent le modèle AIDA. Certaines des entreprises connues qui utilisent AIDA dans leur marketing sont Nike, Coca-Cola, Apple, Netflix, Adidas, etc.

Derniers mots sur la rédaction de contenu AIDA

Le contenu vise à obtenir une conversion ou au moins à inciter les utilisateurs à prendre des mesures en faveur de la conversion. Et c’est exactement sur cela que se concentre le cadre AIDA.

Ainsi, la prochaine fois que vous rédigerez du contenu, assurez-vous d'appliquer le framework AIDA pour augmenter votre taux de conversion. Et bien sûr, si vous avez besoin d'aide, vous pouvez utiliser le génial assistant d'écriture IA – GetGenie AI pour faciliter votre travail.

GetGenie ne se limite pas seulement à la rédaction de contenu AIDA, il est également livré avec un 37+ modèles d'écriture afin que vous puissiez produire le meilleur contenu à la vitesse la plus rapide. Cet incroyable outil d'écriture d'IA fait en fait le travail de 10 outils d'IA. Alors, sans plus tarder, procurez-vous votre copie de GetGenie maintenant.