7 meilleurs cadres de rédaction pour de meilleures conversions

Les cadres de rédaction vous aident à présenter le message que vous essayez de transmettre à vos clients sous une forme adaptée. aussi convaincant que possible.

Convaincre vos clients d'acheter votre produit est l'objectif principal de chaque tâche marketing et la rédaction d'un texte n'est pas différente. 

Les copies sont un outil puissant pour toute activité promotionnelle de votre produit et de votre entreprise car elles représentent votre marque. Cependant, il ne suffit pas de maintenir le ton de votre marque, surtout s'il n'est pas suffisamment convaincant pour convaincre vos clients de se convertir et d'acheter réellement votre produit.

Pour vous assurer que chaque phrase que vous écrivez vise à inciter vos clients à acheter, vous devez suivre différents cadres de rédaction. De nombreux frameworks de rédaction ont été développés au fil des ans. Dans ce blog, nous avons parlé 7 des meilleures formules de rédaction que vous pouvez suivre pour une meilleure conversion avec des exemples ainsi vous aurez une meilleure compréhension.

Qu'est-ce qu'un framework de rédaction ?

Le cadre de rédaction représente un processus de rédaction bien structuré et précis avec plusieurs étapes conçues pour influencer l'état d'esprit du consommateur pour qu'il achète ou convertisse votre produit. Habituellement, un cadre de rédaction est un guide étape par étape que les rédacteurs utilisent pour rédiger des copies tout en gardant à l'esprit divers facteurs qui peuvent avoir un impact sur la décision d'un client d'acheter votre produit avec succès. 

Convertir un public ciblé pour qu’il devienne votre client est une tâche plus facile à dire qu’à faire. Il faut garder beaucoup de choses à l’esprit lors de la rédaction d’une copie, ce qui peut devenir une tâche plutôt difficile et écrasante. Un cadre de rédaction est ce qui rend la tâche de rédaction moins stressante en fournissant un format qui vous aide à appliquer plusieurs facteurs dans votre copie.

Pourquoi utiliser un framework de rédaction ?

Il est possible d'écrire des copies sans cadre, mais ce n'est pas le moyen le plus efficace. Vous devez utiliser un cadre de rédaction car c'est le moyen le meilleur et le plus efficace de rédiger des copies qui génèrent des résultats. Voici quelques avantages de l’utilisation de formules de rédaction :

• Savoir exactement quoi écrire et comment écrire
• Suivre un cadre aide à maintenir la cohérence
• Captiver et persuader les lecteurs
• Écrivez des copies beaucoup plus rapidement 
• Augmentez les taux de conversion

7 cadres de rédaction les plus éprouvés et les plus populaires 

Maintenant que vous savez ce que sont les frameworks de rédaction et l'importance de les utiliser lors de la rédaction de textes, examinons les frameworks de rédaction les plus populaires avec des exemples :

1. AÏDA

AIDA est l'un des cadres de rédaction les plus populaires qui se compose de 4 étapes : Attention, intérêt, désir et action. Ce cadre vous aide à créer des copies qui permettent aux utilisateurs de franchir toutes les étapes depuis la connaissance de votre produit jusqu'à son achat final.

Jetons un coup d'œil aux quatre étapes de cadre de rédaction AIDA:

Attention: La première étape consiste à faire connaître votre produit et votre service aux gens. Vous devez attirer l'attention des gens sur votre produit en les connectant avec une ligne accrocheuse. 

Intérêt: Ici, vous devez fournir des informations sur les produits que les utilisateurs trouvent intéressants afin qu'ils souhaitent en savoir plus sur votre produit. Les informations doivent être claires et nettes. 

Désir: C’est l’étape où les utilisateurs grandiront et désireront acheter votre produit. C’est donc ici que vous ferez savoir aux gens comment votre produit/service peut résoudre leurs problèmes ou leur être bénéfique..

Action: Dans cette dernière étape, vous encouragez les utilisateurs à acheter votre produit en leur offrant des remises ou simplement en leur disant quoi faire (quelle action entreprendre) pour acheter le produit.

Exemple de cadre de rédaction AIDA :

2. PAS (Problème, Agitation et Solution)

Cadre de rédaction PAS est un autre cadre très efficace qui signifie Problème, Agitation et Solution. Ce cadre fonctionne en trois étapes comme je viens de le mentionner. Les étapes sont conçues pour faire prendre conscience au public des problèmes auxquels il est confronté et de la manière dont votre produit peut les résoudre.

Voici les étapes du PAS :

Problème: Ici, vous devez mettre en évidence le problème auquel votre public est confronté. Souviens-toi! Vous devez mettre en évidence les problèmes de vos acheteurs potentiels que votre produit/service peut résoudre.

Agiter: Ensuite, vous devez vous concentrer sur la façon dont la vie peut être difficile si vous ne résolvez pas le problème auquel ils sont confrontés. En gros, incitez-les à chercher désespérément une solution immédiate.

Solution: Au cours de cette étape, vous montrerez comment votre produit peut résoudre efficacement le problème auquel votre public est confronté.

Exemple de cadre de rédaction PAS :

3. Avant Après Pont (BAB)

BAB signifie Avant Après Pont. La meilleure façon de vendre quelque chose à votre public est de lui montrer comment votre produit peut résoudre son problème. C'est exactement ce que Cadre de rédaction BAB vise à faire.

Voici les étapes du Cadre BAB:

Avant: Cette étape décrit un monde dans lequel un utilisateur est confronté à un certain problème et comment ce problème lui rend la vie difficile.

Après: Ici, vous montrerez le scénario dans lequel le problème est résolu et les clients n'ont plus à s'inquiéter du problème.

Pont: Dans la phase finale, il montre comment votre produit est le pont qui peut résoudre le problème auquel l'utilisateur est confronté et aider les utilisateurs à se rendre à l'autre bout du monde où il n'y a pas de problème.

Exemple de framework de rédaction BAB :

4. FAB 

FAB signifie Fonctionnalité, Avantage et Avantages. Il s'agit d'un autre cadre efficace pour attirer l'attention de l'utilisateur sur votre produit. Cette formule met en évidence les caractéristiques de votre produit et les avantages de son utilisation afin que vous puissiez facilement convaincre les clients d'acheter le produit. Voici les étapes du FAB :

Caractéristiques: Dans un premier temps, vous êtes censé parler de votre produit ou service. Par exemple, quel est le produit, quels services vous proposez, et ainsi de suite. Fondamentalement, les fonctionnalités importantes de votre produit/service. 

Avantages : Ici, vous mettrez en évidence les avantages de l’utilisation de votre produit. Par exemple; comment votre produit/service peut résoudre le problème d'un client. De plus, vous devez mettre en évidence les autres façons dont votre produit peut aider les utilisateurs.

Avantages: Maintenant, dites aux clients ce qu'ils y gagnent et ce qu'ils en tireront. Fondamentalement, pourquoi choisir votre produit et service serait une décision qui mérite d'être prise.

Exemple de cadre de rédaction FAB :

5. 4 P

Un autre cadre de rédaction convaincant et efficace est celui des 4 P. Les 4 P signifient Promise, Picture, Proof et Push. Ceci est différent des 4 P du marketing. Outre la rédaction, ce framework fonctionne également très bien avec l'audio et la vidéo. 

Image: Tout d’abord, vous devez créer une image du problème auquel vos utilisateurs sont confrontés ou de quelque chose qu’ils aspirent à devenir ou à avoir.

Promesse: C'est la première étape où vous connectez votre public et vous le faites en faisant une promesse. Une promesse de les aider à se débarrasser de leur problème ou de les amener à réaliser ce à quoi ils aspirent.

Preuve: À cette étape, vous devez étayer votre promesse par des preuves pour gagner la confiance du client. 

Pousser: Bien que Push semble un peu négatif, il s'agit d'une étape importante du cadre de rédaction de 4 P où vous encouragez le public à agir.

Exemple de framework de rédaction de 4 P :

6. PASTEUR

Le PASTOR est un cadre de rédaction qui vous aide à rédiger des textes solides et convaincants qui stimulent l'état d'esprit de vos clients à propos de votre produit et les achètent. PASTOR signifie Problème, Amplification, Solution, Transformation, Offre et Réponse. Voyons ce que signifie chaque étape :

Problème: Résolvez le problème que vous envisagez de résoudre avec votre produit. Vous devez penser du point de vue de l'utilisateur afin qu'il puisse mieux comprendre le problème.

Amplifier: Après avoir mentionné le problème, essayez de souligner que ne pas résoudre le problème est une grave erreur et à quel point un client est confronté à des problèmes en raison du problème. Bref, amplifiez le problème dont vous avez initialement parlé.

Solution: Vient maintenant la solution, vous décrirez ici comment vous envisagez de résoudre le problème pour faciliter la vie de votre client.

Transformation: Concentrez-vous sur la façon dont vous avez résolu des problèmes similaires pour un autre client. De cette façon, les clients auront plus de raisons de vous faire confiance.

Offre: Dans cette étape, vous décrirez le service/produit que vous leur proposez car à ce stade, ils seraient intéressés par la solution que vous envisagez de leur proposer.

Réponse: Dans la dernière étape, vous leur expliquerez les étapes qu'ils peuvent suivre pour utiliser/acheter votre service/produit afin de résoudre le problème auquel ils sont confrontés.

Exemple de framework de rédaction PASTOR :

7. QUÊTE

QUEST signifie Qualifier, Comprendre, Éduquer, Stimuler et Transition. Voyons ce que chacun de ces éléments représente :

Qualifier: Les écrivains peuvent qualifier le public ou décrire leur groupe démographique cible. De cette façon, ils signalent une section de lecteurs qui ont très probablement besoin d’acheter un certain produit ou service.

Comprendre: Au cours de cette étape, les écrivains font preuve d'empathie et de compassion pour essayer de montrer qu'ils comprennent l'expérience de leur public cible.

Éduquer: À ce stade, les écrivains expliquent au lecteur une solution à un problème qu’il pourrait rencontrer.

Stimuler: Les écrivains peuvent essayer de stimuler le lecteur en l'engageant avec des mots puissants et une identité de marque distinctive. Ils peuvent utiliser des couleurs et des graphiques en tandem avec leur copie pour améliorer son esthétique.

Transition: Les écrivains devraient éventuellement « faire la transition » avec le lecteur ou l'encourager à devenir client. Une méthode courante pour y parvenir consiste à inclure un lien vers une description du produit où un client peut l'acheter.

Exemple de framework de rédaction QUEST :

Emballer…

J'espère que l'explication et l'exemple de chaque cadre de rédaction vous ont fait comprendre assez clairement l'importance d'utiliser un tel cadre.

Mais vous devez garder à l'esprit que vous ne devez pas simplement suivre n'importe quel cadre de rédaction aléatoire, avant de choisir un cadre dont vous avez besoin en tenant compte de votre produit/niche et de votre public. Si vous choisissez le cadre approprié pour votre niche, vous serez sur la bonne voie pour augmenter vos ventes. 

La bonne nouvelle est que vous pouvez désormais utiliser l’intelligence artificielle pour rédiger des copies en utilisant différents frameworks de rédaction.

Par exemple, GetGenie le Rédacteur IA WordPress dispose de quatre modèles de rédaction différents pour rédiger des copies instantanément.

Si vous avez des questions concernant l'un des frameworks répertoriés ci-dessus ou si vous souhaitez que nous ajoutions l'un de vos frameworks préférés, faites-le nous savoir dans la zone de commentaires.

De plus, si vous êtes un écrivain qui utilise l’un des frameworks, faites-nous savoir lequel vous utilisez.