8 outils de génération de leads IA pour stimuler la croissance en 2024 !

De nos jours, trouver et convertir des prospects est une tâche infaillible. Mais là où les méthodes traditionnelles ont souvent du mal à suivre les tendances numériques en constante évolution, les outils de génération de leads basés sur l'IA entrent en jeu, remodelant la façon dont les entreprises abordent la génération de leads. Grâce à des algorithmes avancés et à l'apprentissage automatique, les outils basés sur l'IA offrent une précision et une évolutivité inégalées. 

Dans cet article, nous examinerons comment 8 solutions logicielles de génération de leads IA stimulent les affaires et la croissance des ventes.

Comprendre la génération de leads avec l'IA

En termes de marketing, génération de leads est le processus de découverte et d’attraction de clients potentiels – prospects – pour une entreprise. Et la génération de leads grâce à l’IA est en augmentation, car l’IA automatise considérablement les processus, améliore l’analyse des données et offre des informations substantielles sur les clients potentiels. 

L'inclusion de l'IA contribue à accélérer la collecte des coordonnées des prospects, des modèles de comportement en ligne et des habitudes d'achat. On peut utiliser un formulaire Web ou une enquête pour ce faire. 

La génération de leads est désormais un élément majeur de l’entonnoir de vente de nombreuses entreprises B2B. En effet, les visiteurs Web n'achètent pas leurs produits ou services directement sur le site Web, ce qui recrée une baisse de leur retour sur investissement.

Pourquoi automatiser la génération de leads ?

L'intelligence artificielle (IA) est particulièrement utile pour améliorer l'efficacité et l'efficience de l'identification et de la fidélisation des prospects. L'automatisation de l'IA pour la génération de leads réduit le temps et les efforts des spécialistes du marketing, améliorant ainsi la précision et ajoutant personnalisation aux communications avec les clients. Les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur d’autres questions plus stratégiques que la génération de leads. 

Top 8 des outils de génération de leads IA en 2024

Examinons huit de ces outils de génération de leads IA qui augmentent la productivité et automatisent les activités de lead nurturing des spécialistes du marketing :

1️⃣ Clients.ai

Anciennement connu sous le nom de Mobile Monkey, Customers.ai est un outil de lead nurturing IA populaire qui offre

• Automatisation des messages
• Identification des visiteurs du site Web Pixel à rayons X
• Synchronisation de l'audience des visiteurs des méta-annonces
• Automatisation de la sensibilisation des ventes
• Génération de leads B2C
• Outils publicitaires et 
• Outils de génération de leads par e-mail basés sur l'IA. 

Piloté par des algorithmes d'IA avancés, l'outil facilite marketing sortant ciblé, en aidant les entreprises à interagir avec des prospects potentiels. Il vous aide à savoir qui sont les visiteurs de votre site Web sur une ou toutes vos pages Web.

Vous pouvez accéder à des données en temps réel sur diverses campagnes marketing grâce à ses analyses de campagnes de sensibilisation. De plus, vous pouvez procéder à des optimisations en utilisant ses informations en temps réel sur le parcours client et sa segmentation avancée de l'audience. 

Une fois que l'outil a trouvé les prospects potentiels, ils sont répertoriés pour une diffusion automatisée par e-mail ou par message texte (SMS). Customers.ai autorise plusieurs expéditeurs d'e-mails, ce qui augmente la délivrabilité des messages et réduit les risques que vos e-mails soient marqués comme spam

Vous pouvez utiliser le service de messagerie de Customers.ai qui comprend la rédaction d'e-mails, les outils de livraison, la validation, l'audit et l'échauffement pour vous aider à obtenir des taux d'ouverture et de clics plus élevés.

Il est compatible avec des plateformes comme Meta Business Suite, Outlook, Shopify, Zapier, Klaviyo, Gmail, MailChimp et Google Sheets. 

2️⃣ ObtenirGenie

Si vous souhaitez créer du contenu engageant et de premier ordre pour copies de marketing par courrier électronique et des copies de lettres de vente pour attirer des clients, GetGenie AI est un outil très utile. En plus d'être un excellent assistant de rédaction pour engager des prospects avec l'IA, il fournit également un support en matière de référencement. 

L'analyse des mots clés de la fonctionnalité SEO est pilotée par le NLP. Cela rend l’analyse des mots-clés plus précise et naturelle. Vous pouvez également comparer la position des concurrents sur le SERP grâce à une analyse directe des concurrents. 

Pour stimuler et améliorer la rédaction, la création de contenu, le référencement et le contenu personnalisé, GetGenie propose plus de 37 modèles pour créer un contenu attrayant et digne de vente. Par exemple, son modèle Genie Mode permet de rédiger n'importe quelle forme de lettre de vente avec les bonnes invites. 

Il dispose également d'une option de blog en un clic via son assistant de blog, qui est une bouffée d'air frais pour la création de contenu. 

GetGenie AI se présente à la fois comme un produit SaaS autonome et comme un plugin WordPress. Dans l’ensemble, cet outil étonnant vous aide à vous classer 20 fois plus rapidement sur le SERP, vous aidant ainsi à générer plus de prospects. 

3️⃣ Transparente.ai

Cet outil de génération de leads collecte des données sur les réseaux sociaux et le trafic Web pour fournir des informations et un ciblage sur les réseaux sociaux. Le Machine Learning aide à analyser les données, ce qui aide les entreprises à segmenter leurs groupes cibles et à créer des messages personnalisés pour un meilleur retour sur investissement et un meilleur engagement. 

Vous pouvez également utiliser l'outil pour des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux via des publications engageantes sur les réseaux sociaux susceptibles d'attirer des prospects potentiels, et surveiller les performances de la campagne via la plate-forme et vous ajuster en conséquence. 

Il dispose d’un outil de prospection commerciale directement intégré au système qui accélère le processus et assure davantage de rendez-vous. Cela garantit également que vous avez moins besoin d’une mise à jour manuelle ou d’informations de contact provenant de sources secondaires.

Les entreprises peuvent utiliser l'API transparente pour ajouter diverses fonctionnalités directement dans leurs applications. Elle s'intègre à des plateformes telles que Google Ads et TikTok Ads, Brevo, Mailchimp, Monday.com, HubSpot et Insightly en tant qu'outil d'IA pratique de génération de leads marketing.

4️⃣ Kartra

Kartra est un outil de génération de leads et de sensibilisation basé sur l'IA qui aide les entreprises à attirer des clients sur les sites Web et les plateformes de médias sociaux. Il propose des campagnes par e-mail que les équipes commerciales peuvent utiliser pour s'engager dans le développement de leads et établir des relations avec les clients.

Il dispose d'un outil de génération de leads marketing IA intégré pour gagner plus de leads et booster le cycle de vente. Il permet également à vos équipes de vente et de marketing de personnaliser le balisage, où vous pouvez étiqueter vos leads avec des balises personnalisées comme suit :

• perspectives gratuites, 
• VIP, 
• ou des pistes froides. 

Envoyez des campagnes d'e-mails exclusives à vos VIP ou faites le plein de prospects froids grâce à des séquences personnalisées, un marketing ciblé et des prévisions précises. Vous pouvez également attribuer des points à vos prospects, les clients les plus actifs ou les plus dévoués obtenant plus de points. 

De plus, vous pouvez facilement importer votre base de données de contacts avec toutes les balises et listes intactes. Téléchargez simplement un fichier et obtenez une transition rapide et sans tracas. 

5️⃣ Apollo.io

Il s'agit d'un outil de génération de leads que vous pouvez utiliser pour extraire des informations de contact et des titres à l'aide de l'extension Chrome. Vous pouvez l'intégrer à Gmail, ce qui améliore la diffusion par e-mail. Cela se produit via un processus dans lequel vous pouvez envoyer des e-mails généraux et utiliser des modèles enregistrés pour suivre les rappels de suivi 

La plateforme fonctionne comme un génération de pipeline Outil d'IA par 

• compte les scores comme des signaux lorsque vous contactez les bons prospects
• Optimisation entrante qui peut être effectuée en raccourcissant les formulaires et en présélectionnant davantage de prospects de qualité 
• Disposer de canaux sortants en un seul endroit, alimentés par un assistant commercial IA qui automatise et personnalise la sensibilisation.

Vous pouvez également améliorer les performances grâce à des analyses en temps réel et en partageant les commentaires avec les représentants commerciaux. En outre, vous pouvez conclure des affaires grâce à des analyses et des recommandations. 

Apollo possède d'excellentes capacités de filtres et de segmentation. Vous pouvez constamment affiner le groupe cible, identifier les clients parfaits et, en fin de compte, augmenter les ventes. L'outil permet aux commerciaux de gérer efficacement de grands ensembles d'e-mails, de rechercher de nouveaux prospects et de passer des appels directs.

6️⃣ ZoomInfo

Il s'agit d'un logiciel de mise sur le marché qui possède de très bonnes capacités de génération de leads. Il se distingue par l'étendue et la qualité de ses données, y compris les informations d'intention et la possibilité d'accéder à des données granulaires. L'outil vous permet de filtrer les entreprises en fonction de leur secteur d'activité, de leur emplacement, de leur taille, de leurs revenus et d'autres facteurs, vous aidant ainsi à découvrir les prospects les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service.

Il compte plus de 106 millions d'entreprises et plus de 140 millions de contacts dans sa base de données pour trouver votre prochain prospect et client. 

Il dispose d'un puissant outil d'IA générative appelé Chorus, qui rédige automatiquement des e-mails de suivi après les réunions, économisant ainsi du temps et des efforts. Chorus peut automatiquement convertir les notes et les actions de la réunion en brouillons d'e-mails prêts à être envoyés, rendant ainsi la communication après la réunion avec les parties prenantes plus facile et plus efficace.

7️⃣ UtiliserArtemis

Si vous cherchez à améliorer rapidement la génération de leads avec l'IA avec les bons leads et des messages personnalisés, useArtemis est une excellente option. Il facilite la maturation des leads par l'IA grâce à des rapports détaillés, des analyses et un suivi des performances en temps réel des campagnes marketing.

Les équipes distantes peuvent collaborer ensemble via cette plateforme. Et générez des leads. Il est compatible avec les plateformes d'automatisation de marché et les systèmes CRM tels que Marketo Engage, Salesforce et Zoho.

De plus, useArtemis peut vous aider à rechercher en masse des e-mails professionnels, provenant de LinkedIn, ainsi que les coordonnées de prospects potentiels provenant de plusieurs canaux. Vous pouvez vous engager dans une sensibilisation multicanal en générant et en envoyant des messages personnalisés aux prospects potentiels.

8️⃣ LeadIQ

Cet outil est l'un des meilleurs du marché pour créer et rationaliser votre IA de génération de pipeline. Il se concentre sur l'amélioration du flux de travail des représentants du développement des ventes, des opérations de revenus et des équipes de vente. Ainsi, LeadIQ trouve, capture et synchronise les données de contact avec les outils CRM en un seul clic.

La plateforme se concentre principalement sur LinkedIn. Piloté par l'IA, LeadIQ analyse les comportements, les habitudes et les préférences des clients. Il fournit également des informations précieuses pour identifier et se connecter avec des prospects potentiels. 

Vous pouvez suivre, être averti et créer de nouveaux enregistrements directement dans Salesforce grâce à la fonctionnalité Contact Tracking. À l'aide de l'application native Salesforce, vous pouvez développer des flux de travail automatisés pour aider votre équipe à se connecter rapidement avec des clients plus chaleureux.

La personnalisation basée sur l'IA de LeadIQ stimule l'engagement et enrichissement en plomb grâce à un contenu qui plaît au public cible. Vous pouvez utiliser sa fonction d'écriture, Scribe, en tant qu'extension Chrome, pour vous démarquer avec des e-mails personnalisés. Cette fonctionnalité relie des introductions accrocheuses au problème à résoudre, personnalisées pour chaque prospect.

Comparaison rapide des outils AI Lead Gen

Nom	Essai gratuit	Forfait payant 1	Forfait payant 2	Forfait payant 3	Prospects gratuits
Clients.ai	Oui, pendant 7 jours	Entrée $199	Pro: $399	Entreprise : tarification personnalisée	Jusqu'à 500
GetGenie.ai	Oui, jusqu'à 2 500 mots. 10 mots-clés et 5 analyses de concurrents par mois	Entrée $9	Écrivain $17	Pro  $44	N / A
Transparente.AI	Gratuit, jusqu'à 50 crédits	Basique (gratuit), jusqu'à 250 crédits/mois	Pro,  Actualisation quotidienne du crédit	Entreprise : Crédit personnalisé/utilisateur	50
Kartra	Non	Entrée $89	Croissance $229	Professionnel $549	N / A
Apollo.io	Oui, 10 000 crédits de messagerie par compte	Basique $59	Professionnel $99	Organisation  $149	5 numéros de mobile & 10 crédits export par mois)
ZoomInfo	Non	Ventes (contacter le service commercial)	Marketing (contacter les ventes)	Talent (contacter le service commercial)	N / A
UtiliserArtemis	Oui, 7 jours	Entrée $69	Échelle $159	Agence $399	2 500 cordons pour le pack de démarrage
LeadIQ	Oui, Freemium (20 e-mails professionnels vérifiés ; 40 générations d'e-mails, 10 comptes suivis par mois)	Essentiel $39	Pro $79	Entreprise (tarification personnalisée)	10 numéros de mobile et 10 comptes suivis par mois

Facteurs à considérer pour sélectionner le meilleur outil

La sélection du bon outil de génération de leads IA est essentielle pour obtenir le retour sur investissement maximal de vos efforts. Voici quelques facteurs importants à considérer avant d’en choisir un :

✅ Intégration CRM : 

Assurez-vous que votre outil de génération de leads IA s'intègre parfaitement à votre CRM. Cette intégration maintient des informations sur les prospects organisées et cohérentes sur tous les canaux.

✅ Compatibilité logicielle : 

Pour une génération de leads efficace, votre outil doit être compatible avec d'autres logiciels tels que les systèmes d'automatisation du marketing, logiciel de marketing par courrier électroniqueet des outils d'analyse, à moins que ces outils ne soient intégrés à l'outil de génération de leads. Cette compatibilité crée un écosystème cohérent, améliorant le succès de votre stratégie de génération de leads.

✅ Nombre de fonctionnalités : 

Un outil de génération de leads robuste doit offrir un large éventail de fonctionnalités d’IA. Il doit traiter les requêtes complexes des clients, gérer de grandes bases de données de données sur les consommateurs, capturer, noter et entretenir des prospects, et fournir des solutions avancées telles que l'analyse de données et des recommandations personnalisées.

✅ Fonctionnalité de reporting : 

Votre outil de génération de leads IA doit vous permettre de mesurer des indicateurs clés tels que les taux de conversion, la qualité des leads et le retour sur investissement. Analyses avancées peut aider à identifier les tactiques de génération de leads les plus efficaces et les domaines à améliorer.

✅ Évolutivité : 

Votre outil de génération de leads IA doit évoluer avec votre entreprise. À mesure que votre entreprise se développe, assurez-vous que l'outil peut gérer un volume croissant de prospects et s'adapter à l'expansion de votre base de données clients.

Emballer

Il s’agissait donc de savoir comment les outils de génération de leads basés sur l’IA facilitent la vie des spécialistes du marketing en ces temps de progrès numérique. Nous espérons que les huit outils que nous avons partagés vous aideront à mieux récolter des prospects. Essayez-les! Parce qu'à l'ère de l'IA, il ne peut y avoir de meilleures options pour générer votre trafic et vos conversions que les outils de génération de leads alimentés par l'IA.