Kroki modelu AIDA i przykłady do konwersji z następnego elementu

Najwyraźniej pisanie treści lub copywriting to bułka z masłem. Ale technicznie jest to trudne zadanie. Ani treść, ani kopia nie odnoszą się jedynie do napisania tekstów na określony temat lub produkt. I to wszystko! Zarówno pisanie treści, jak i copywriting mają o wiele większy cel niż samo pisanie.

W tym miejscu wchodzi w grę przestrzeganie określonego modelu lub struktury copywritingu. Jednym z modeli zorientowanych na wyniki, który może nie tylko ulepszyć Twój copywriting, ale także przekonwertować docelowych odbiorców, jest model AIDA.

Brzmi jak nieznane określenie? Bez obaw!

Niedługo wyjaśnię ten termin i rzuć światło na etapy modelu AIDA, a także przykłady modeli AIDA.

Zatem ten zapis będzie zajmują się przede wszystkim etapami modelu AIDA i przykładami modeli AIDA. Wdrażając framework AIDA w swoich treściach i kopiach, będziesz w stanie przekonać swoich potencjalnych klientów.

Zanim zagłębię się w kroki i przykłady modelu AIDA, pozwól, że ci je przedstawię przegląd modelu AIDA.

Jaki jest model AIDA:

AIDA oznacza Uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie. Jest to przeważnie struktura składająca się z kroków, przez które przechodzą potencjalni klienci przed dokonaniem zakupu. Wiele firm wykorzystuje to ramy do projektowania swoich strategii sprzedaży i komunikacji marketingowej.

Każdy z 4 etapy modelu AIDA ma kluczowe znaczenie w promowaniu potencjalnych klientów. Dzieje się tak dlatego, że potencjalni klienci nigdy nie kupią produktów ani usług, jeśli nie będą usatysfakcjonowani. Stosując model AIDA, firmy najpierw przyciągają uwagę, następnie wzbudzają zainteresowanie, pobudzają pożądanie, a na koniec skłaniają potencjalnych klientów do podjęcia działania.

Model AIDA można zastosować do treści, kopii i różnych kampanii reklamowych. Dobra wiadomość jest taka GetGenie, Twój asystent SEO i treści AI może generować treści i kopie oparte na AIDA za pomocą wstępnie zaprojektowanego szablonu.

Cztery kroki modelu AIDA z hierarchią:

Jak już wspomniano powyżej, Ramy AIDA ma 4 etapy i przebiegają według hierarchii. Pozwólcie, że zilustruję po kolei wszystkie 4 etapy modelu AIDA.

Uwaga:

Pierwszym krokiem jest oczywiście uwaga, do której dążymy przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców poprzez reklamę. Na tym etapie potencjalni klienci dowiadują się o marce i jej produktach lub usługach. Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów może być content marketing.

Aby to zrobić, musisz najpierw opracować treść informacyjną, która odniesie się do problemów Twoich docelowych odbiorców. To z pewnością przyciągnie ich uwagę. Następnym krokiem jest promocja treści za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, wpisów na blogu przyjaznych SEO, PPC, PR i innych platform marketingowych.

Zastanawiasz się, jak przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta? Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów, w tym napisanie zabójczego nagłówka treści, udostępnienie interesujących statystyk, dodanie angażujących elementów wizualnych i wyświetlanie spersonalizowanych reklam.

Odsetki:

Teraz nadszedł czas, aby wzbudzić zainteresowanie w umyśle docelowej grupy odbiorców. Są już świadomi Twojej marki i szukając rozwiązania swoich problemów. Musisz więc wymyślić treść, która oprócz rozwiązywania problemów zapewnia również owocne rozwiązanie.

Rozwijaj treść w sposób opowiadający historię i przedstawiaj fakty, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców. Dodatkowo przedstaw zalety i cechy swojego produktu lub usługi. Możesz także podzielić się pozytywnymi recenzjami na temat swojego produktu lub usługi, aby wzbudzić ich zainteresowanie.

Jeśli chodzi o typy treści przyciągających zainteresowanie, możesz pisać e-booki, posty na blogu i artykuły, organizować seminaria internetowe, przesyłać strumieniowo filmy na żywo, a także regularnie wysyłać biuletyny. Ponadto możesz udostępniać posty dotyczące produktów w mediach społecznościowych, aby wzbudzić zainteresowanie.

Pragnienie:

Bez niespodzianki następuje następujący krok pobudzanie pożądania w umysłach docelowych odbiorców. Na tym etapie oczekuje się, że porównali już Twoje produkty z podobnymi produktami oferowanymi przez inne firmy.

Aby wzbudzić pożądanie, nie wystarczy zaoferować procent rabatu. Oprócz oferowania atrakcyjnej zniżki, musisz zapewnić coś ekstra. Przedstaw USP swojego produktu i pokaż, jak może rozwiązać ich problemy. Dodatkowo stwórz poczucie pilności za pomocą licznika czasu.

Wśród typów treści, które można wykorzystać do wzbudzenia pożądania, na uwagę zasługują posty na blogach, artykuły, studia przypadków, recenzje klientów, referencje i treści generowane przez użytkowników.

Działanie:

Ostatnim i ostatnim etapem modelu AIDA jest zachęcając potencjalnych klientów do podjęcia działań. Na tym etapie musisz napisać wezwanie do działania i umieścić przycisk CTA. Upewnij się, że proces CTA jest prosty i bezproblemowy, aby nie stracić potencjalnych klientów.

Aby skłonić odbiorców docelowych do działania, upewnij się, że wiadomość CTA jest dobrze napisana, przekonująca i atrakcyjna wizualnie. Twoi potencjalni klienci powinni łatwo rozpoznać, jakie działania muszą podjąć i co w rezultacie otrzymają.

Zmotywuj odbiorców do odwiedzenia Twojej witryny, dołączenia do listy mailingowej i dokonania zakupu za pośrednictwem wiadomości CTA. Jeśli chodzi o przycisk CTA, możesz umieścić go na stronach docelowych swojej witryny, w postach na blogu i w wiadomościach e-mail. W rzeczywistości CTA może mieć formę prośby o zniżkę, zarejestrowania się na bezpłatny okres próbny lub dokonania zakupu.

Przykłady modeli AIDA:

Etapy modelu AIDA zostały wykonane.
A teraz druga część artykułu, w której znajdują się przykłady modelu AIDA. W tym segmencie tak zrobię pokaże Ci 3 najlepsze firmy w pełni wykorzystujące framework AIDA.

Nike:

Nike to największa na świecie marka sportowa specjalizująca się w obuwiu, odzieży, akcesoriach i sprzęcie. Firma projektuje, rozwija i produkuje swoje produkty, a następnie sprzedaje je i sprzedaje na całym świecie.

Oprócz własnej marki, Nike sprzedaje swoje produkty pod różnymi markami, takimi jak Nike Pro, Nike+, Nike Golf, Nike Blazers, Air Jordan, Air Max i tak dalej. Marka ma również spółki zależne, w tym Jordan, Hurley Int. i Converse.

Nike sponsoruje dziesiątki znanych sportowców i drużyn sportowych na całym świecie, posługując się powszechnie rozpoznawalnymi znakami towarowymi „Just Do It” i logo Swoosh. Niektóre z ich produktów obejmują bluzy, t-shirty, koszulki polo, spodnie, legginsy, kurtki, trampki, sandały itp.

Przyjrzyjmy się frameworkowi AIDA używanemu przez firmę Nike w jej kampaniach reklamowych i marketingowych:

Uwaga:

Nike używa indywidualne gwiazdy sportu w swoich reklamach.

• Nike skupia więc uwagę na tym osoby.

Odsetki:

Nike wykorzystuje wyłącznie dźwignię Wiadomości o motywacji sportowej, aby wzbudzić zainteresowanie doskonałością sportową.

• Zatem punktem zainteresowania Nike jest wiadomości motywacyjne.

Pragnienie:

Gdy klienci zaczną się entuzjastycznie odnosić do odzieży sportowej Nike, chęć poprawy ich występy w sporcie.

• Nike zachęca osobista ambicja swoich klientów

Działanie:

Motto Nike mówi o podejmowaniu działań: „Po prostu to zrób„. To krystalicznie jasne”Wezwanie do działania”.

• Co? Do kup produkty Nike.

Jabłko:

Apple to technologiczny gigant specjalizujący się w projektowaniu, opracowywaniu i produkcji najwyższej klasy urządzeń, takich jak smartfony, komputery osobiste, tablety, zegarki, słuchawki AirPods itp. Firma słynie również z oferowania akcesoriów, treści cyfrowych i oprogramowania, a także powiązanych usługi.

Apple oferuje aplikacje, które obejmują iOS, macOS, iCloud, iPadOS, watchOS i Apple Pay. Produkty firmy są wysokiej klasy i dlatego przyciągają głównie elitarne społeczeństwo. Obsługuje dziesiątki sklepów detalicznych zlokalizowanych w różnych krajach, a także sklepy internetowe.

Celem Apple jest zapewnienie swoim klientom jak najlepszych wrażeń z korzystania z komputerów osobistych dzięki swoim produktom. Ponadto wizją Apple jest dostarczanie swoich produktów osobom ze wszystkich środowisk po przystępnej cenie.

Przyjrzyjmy się frameworkowi AIDA używanemu przez Apple w jego kampanii reklamowej i marketingowej-

Uwaga:

Jabłko ogłosili, że mają zamiar wprowadzić na rynek nowy produkt, coś, czego nikt nie widział kiedykolwiek.

• Sposób na chwytanie”Uwaga” i oczywiście oczekiwania wszystkich były duże.

Odsetki:

Steve Jobs dokładnie określił właściwości techniczne produktu przed jego prezentacją.

• To przesunęło uwagę ludzi bardziej na zdumiewające cechy iPhone'a.

Pragnienie:

Kiedy ludzie już wiedzieli, co ten produkt może zrobić, Steve Jobs zademonstrowano To.

• Podkreślił niektóre funkcje i zalety że ludzie zawsze pragnął.

Działanie:

Wreszcie Steve Jobs pokazał pewne działania poprzez wdrożenie To.

• Przedstaw dowody, że tak było autentyczny i osiągalny.

Adidasa:

Adidas, jak już zapewne wiesz, to międzynarodowa firma produkująca odzież sportową z ogromną bazą klientów na całym świecie. To największa firma produkująca odzież sportową w Europie i druga co do wielkości na świecie. Firma sprzedaje produkty do różnych sportów, w tym piłki nożnej, piłki nożnej, koszykówki, golfa, jazdy na deskorolce i tak dalej.

Adidas jest dobrze znany z produkcji obuwia sportowego, odzieży, akcesoriów, kart podarunkowych itp. Niektóre rodzaje obuwia tej firmy obejmują trampki, buty do biegania, sandały itp. Odzież obejmuje bluzy z kapturem, bluzy, t-shirty, spodnie , dresy, polary, topy, spodenki i tak dalej.

Adidas sprzedaje także akcesoria sportowe, m.in. torby, plecaki, czapki, rękawiczki, skarpetki, opaski na głowę, słuchawki, bidony i tak dalej.

Przyjrzyjmy się frameworkowi AIDA używanemu przez Adidasa w jego kampaniach reklamowych i marketingowych:

Uwaga:

Wiele z ich reklam funkcja sławni ludzie wśród nich zarówno sportowcy, jak i osoby niebędące sportowcami.

• Ten strategia przyciąga uwagę osób do reklamy.

Odsetki:

Te wybitne postacie często zrób lub powiedz coś interesującego, może coś motywującego i zabawnego.

• Jeśli podzielą się jakimikolwiek faktami lub podkreślą zalety i cechy nowego produktu, zrobi to budzi zainteresowanie.

Pragnienie:

Klienci są natychmiast motywowani przekazem motywacyjnym sportowca: Klienci czuć i pragnąć tę pasję.

• Jeśli jest to reklama odzieży codziennej, Adidas wykorzystuje „przystojnych” ludzi: to pobudza pożądanie aby klienci wyglądali jak oni.

Działanie:

Wreszcie Adidasy skupia uwagę albo na swoim marka lub produkt to reklama.

• Co musisz zrobić, aby być takim jak twoi idole kup produkty Adidasa.

Jaka jest Twoja myśl:

To wszystko, co miałem w tym tekście obejmujący etapy i przykłady modelu AIDA. Po dogłębnym zapoznaniu się z frameworkiem AIDA, jednym słowem mogę śmiało powiedzieć, że jest to model, który może w sposób organiczny doprowadzić do konwersji. Powodem jest konstrukcja jego stopni.

Model ten działa dokładnie tak, jak działa psychologia człowieka przed zakupem produktu. Nikt nie kupuje żadnego produktu w ciemno. Ludzie najpierw poprzez uwagę uświadamiają sobie produkty, potem coś ich interesuje, pobudza pożądanie, a na koniec dokonują zakupów.

Kiedy prowadzi marki takie jak Nike, Apple i Adidas wdrażają model AIDA w swoich kampaniach marketingowych i reklamowych, rzeczywiście ma to swój pikanterii i opłaca się, prawda?

Jeśli interesuje Cię generowanie treści marketingowych i kopii w oparciu o model AIDA, możesz skorzystać z GetGenie. Asystent treści AI i SEO generuje różne typy treści opartych na AIDA i kopie, które mogą przekonać Twoich potencjalnych klientów!