Jak skutecznie zastosować model AIDA w pisaniu treści

Czy wykorzystujesz Model AIDA w swojej strategii marketingowej?

Jeśli nie korzystasz z marketingu treści AIDA, tracisz duży sukces, który mogą Ci pomóc te sprawdzone ramy marketingowe.

Zastanawiasz się, dlaczego powiedziałem, że to sprawdzona formuła? 

Cóż, ponieważ tak jest! Wiele znane marki na przestrzeni lat korzystały z AIDA modelu budowania imperium biznesowego.

Chcesz wiedzieć o jakiej marce mówię? W tym celu trzeba przeczytać cały blog, gdzie oprócz nazw znanych marek korzystających z AIDA, dowiecie się także więcej szczegółów na temat modelu AIDA. Poza tym, również się dowiesz jak użyć narzędzia AI do wygenerowania treści AIDA w zaledwie 2 krokach. 

Tak! Słyszeliście, tylko 2 kroki, więc czytajcie dalej….

Jaki jest model AIDA?

AIDA oznacza uwagę, zainteresowanie, pragnienie i działanie. Jest to popularny schemat marketingowy składający się z czterech wspomnianych etapów (uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania), przez które przechodzi potencjalny klient, aby ostatecznie kupić Twój produkt. 

Model AIDA został opracowany przez Eliasa St. Elmo Lewisa w 1898 roku.

Jest to dobrze ugruntowana formuła marketingowa, z której korzysta większość marketerów zwiększyć współczynnik konwersji. Ponieważ każdy etap reprezentuje krok a lejek zakupowy pomaga Ci podzielić potencjalnych klientów na grupy reprezentujące ich podejście do Twoich produktów i usług, dzięki czemu możesz wykorzystać to do wywarcia wpływu na sposób myślenia potencjalnego klienta i przekształcenia go w płatnego klienta.

Etapy marketingu modelowego AIDA: uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie 

Jak wspomniano wcześniej, hierarchia modelu AIDA składa się z czterech kroków. Wszystkie te kroki są ważne, aby klienci dokonali konwersji. Rzućmy trochę więcej światła na każdy z etapów:

Uwaga

Największym błędem, jaki można popełnić w marketingu, jest myślenie, że ludzie sami dowiedzą się lub dowiedzą o Twoim produkcie/usłudze. Cóż, nie zrobią tego!

Twoim obowiązkiem jako marketera jest przyciągnięcie uwagi użytkowników do Twojego produktu. Jeśli ludzie nie dowiedzą się o Twoim produkcie, jak go rozważą, nie mówiąc już o zakupie?

Dlatego „Uwaga” jest pierwszym krokiem na ścieżce zakupu, który ma zostać zrealizowany w ramach AIDA, aby zwiększyć liczbę konwersji. To kluczowy krok strategii marketingowej AIDA.

Popularne media zwiększające świadomość na temat produktu obejmują reklamy w mediach drukowanych, telewizji i oczywiście platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, Twitter itp., Są najłatwiejszym sposobem dotarcia do ludzi.

Odsetki

Gdy ludzie dowiedzą się o produkcie/usłudze, następną rzeczą, jakiej chcesz, jest zwiększenie zainteresowania Twoim produktem. To jest trochę trudniejsze niż pierwszy krok.

Niezależnie od tego, czy jesteś pionierem – zaczynasz coś zupełnie nowego, czy prowadzisz biznes z produktem, który ma już podobną konkurencję na rynku, musisz pamiętać, że Twój przekaz powinien różnić się od innych. Co więcej, Twój przekaz musi być wyraźny, jasny i oczywiście na tyle kuszący, aby zainteresować ludzi.  

Pragnienie

To łączy się w tym sensie, że moment, w którym ludzie wykazują zainteresowanie Twoim produktem, jest momentem, w którym możesz wzbudzić w nich chęć zakupu właśnie Twojego produktu, a nie konkurentów z tej samej niszy.

To etap, na którym informujesz ludzi o korzyściach, jakie daje im Twój produkt lub rozwiązujesz którykolwiek z problemów, z którymi się borykają. Zasadniczo jest to krok, w którym ludzie zdają sobie sprawę, że chcą lub potrzebują Twojego produktu. 

„Ludzie kupują emocje i usprawiedliwiają się logiką” – nieżyjący już wielki trener sprzedaży, Zig Ziglar

Twoim celem jest przywiązanie ich do Twojego produktu poprzez emocje, aby zdecydowali się na zakup Twojego produktu.

Działanie

Zatem teraz użytkownicy wiedzą o produkcie i korzyściach, jakie przyniesie im Twój produkt, dlatego zapragnęli wypróbować Twój produkt, ale co dalej? Cóż, oczywiście, aby skłonić ich do podjęcia działania lub wypróbowania Twojego produktu. I to jest ostatni krok AIDA; skłonienie użytkowników do podjęcia działania.

Stworzenie poczucia pilności może zwiększyć sprzedaż 332%

CXL.com

Działaniem niekoniecznie musi być zakup produktu, może to być wypróbowanie darmowej wersji lub wypełnienie formularza itp.  

Mam nadzieję, że teraz rozumiesz różne etapy modelu marketingowego AIDA.

Jak zastosować AIDA w pisaniu treści za pomocą asystenta pisania AI

Słowa mówią o Twoich markach i jest to medium, z którego musisz skorzystać, jeśli chcesz, aby Twoje działania marketingowe odniosły sukces. Teraz, dzięki postępowi technologii, dostępny jest asystent pisania AI, który pomaga w tworzeniu treści za pomocą Szablon modelu AIDA w ciągu zaledwie kilku chwil. 

Cały proces możesz sprawdzić także na poniższym filmie:

Wykonaj poniższe kroki, aby wygenerować i zastosować AIDA podczas pisania treści za pomocą asystenta pisania AI:

Krok 1: Zainstaluj i aktywuj asystenta pisania AI GetGenie AI

Pierwszym krokiem jest instalacja narzędzia asystenta pisania AI. Jest to samodzielna wtyczka WordPress zawierająca szablon do pisania treści AIDA.

Aby zainstalować tę wtyczkę SaaS, przejdź do panelu WordPress ⇒ Dodaj nową. Następnie wyszukaj „getgenie”. Po znalezieniu kliknij Zainstaluj teraz. 

Po zainstalowaniu wtyczki w systemie kliknij Aktywuj. 

Krok 2: Wygeneruj treść za pomocą struktury modelu AIDA

Teraz przejdź do GetGenie ⇒ Napisz dla mnie. Teraz kliknij opcję Attention Interest Desire Action (AIDA) na liście szablonów do pisania modelu AIDA.

Podaj następujące informacje o produkcie, dla którego chcesz utworzyć zawartość opartą na frameworku AIDA:

• Nazwa produktu: Wpisz nazwę produktu.
• Opis produktu: Podaj informacje o produkcie, takie jak najważniejsze funkcje.
• Język: Tutaj możesz wybrać język z listy rozwijanej.
• Ton: Wybierz ton kopii AIDA, które chcesz wygenerować.
• Kreatywność: Wybierz poziom kreatywności (spośród 5). Ta wartość określi, jak kreatywne będą Twoje wyniki. Zazwyczaj zalecany jest poziom kreatywności 4.
• Wyniki: Możesz także wybrać, ile wyników chcesz uzyskać. Limit wynosi 10.

Po dokładnym podaniu wszystkich informacji, kliknij Napisz aby uzyskać wyniki. Możesz kliknij opcję kopiowania dowolnego wyniku.

Oto podgląd wyników generowanych przez GetGenie AI:

Możesz teraz kliknąć na niego, aby go skopiować i używać gdziekolwiek chcesz. Możesz także przepisać wygenerowaną treść, korzystając z szablonu zapisującego GetGenie. 

Co powiesz na kilka rzeczywistych przykładów dużych marek korzystających z modelu marketingowego AIDA?

Cóż, w tym celu przejdź do następnej sekcji…

Przykład modelu AIDA z życia wziętego

W tej sekcji omówię, jak dwie odnoszące sukcesy marki wykorzystały model AIDA w swoich działaniach marketingowych:

W jaki sposób Coca-Cola wykorzystuje model AIDA?

Coca-Cola to marka, której nie trzeba przedstawiać, gdyż jest to jeden z najpopularniejszych napojów gazowanych. Chociaż znasz tę markę, prawdopodobnie nie wiesz, że zastosowała ona model AIDA w swojej strategii marketingowej, aby zbudować tę niezwykle udaną markę. Przyjrzyjmy się, jak Coca-Cola pozwala użytkownikowi przejść przez etapy AIDA, aby sprzedać mu swój produkt.

Uwaga: 

Coca-Cola szaleje, jeśli chodzi o zwrócenie na siebie uwagi. Będziesz zaskoczony, gdy dowiesz się, że ta marka wydaje na całym świecie ponad 4 miliardy dolarów na reklamę w ciągu jednego roku.

Jak? 

Czy nie widzisz, że wszędzie widzisz colę? Podobnie jak wielkie gromadzenie informacji, reklamy telewizyjne, poparcie dla wydarzeń i programów cyfrowych, płatne reklamy i tak dalej. 

Wynik? Cóż, jeśli nie mieszkasz pod kamieniem, prawdopodobnie wiesz, czym jest cola.

Odsetki:

Aby zwiększyć zainteresowanie, marka Coca-Cola używa chwytliwych terminów, takich jak Diet Coke i Coke Zero, aby wspomnieć, jak można cieszyć się napojem bez cukru. Inną taktyką, którą stosują, aby zwiększyć zainteresowanie, jest opowiadanie historii w reklamie cyfrowej. 

W większości reklam Coca-Coli historia zaczyna się od zwykłej sceny (bez wzmianki o coli na początku), która łączy ludzi. W rezultacie większość ludzi jest uzależniona od obejrzenia reklamy do końca, co jest oznaką rosnącego zainteresowania.

Pragnienie:

Większość ludzi ceni relacje, społeczność, przyjaźń, kulturę itp. Firma Coca-Cola pokazując, w jaki sposób coca-cola może pomóc w zacieśnieniu więzi, wzbudza u ludzi chęć sięgnięcia po ten napój. 

Inną formułą, która okazała się skuteczna w przypadku coli, wywołując u ludzi pożądanie, jest oferowanie dietetycznej coli. Dietetyczna cola gwarantuje luksus rozkoszowania się słodkim napojem bez przybierania na wadze. Myślę, że oboje zgodzimy się, że trudno odmówić idei „pysznego napoju bez utraty formy”!

Działanie:

Aby zachęcić użytkowników do działania, firma pokazuje w reklamach, jaką satysfakcję daje łyk coli. Poza tym firma udostępnia go w najwygodniejszy sposób w supermarketach, kinach, automatach itp. W rezultacie masz ochotę podjąć działanie, ponieważ nie wymaga to żadnego wysiłku, a obiecuje o wiele więcej w zamian.

W jaki sposób gigant technologiczny Apple wykorzystał model AIDA podczas swojej premiery?

Tak, nawet genialny Steve Jobs korzystał z modelu AIDA, wypuszczając iPhone'a. Jak? Dowiedzmy Się:

Uwaga: 

Aby zwiększyć świadomość lub zwrócić na siebie uwagę, Apple ogłosiło, że wprowadzi na rynek produkt, jakiego nikt wcześniej nie widział. To było udane posunięcie, które wywołało szum wśród miłośników technologii.

Odsetki:

Aby wzbudzić zainteresowanie, Jobs opowiadał o innowacyjnych funkcjach i właściwościach produktu, który zamierza wprowadzić na rynek. Opowiadał o kilku kluczowych cechach, które sprawiają, że ludzie są zafascynowani produktem.

Pragnienie:

Aby wzbudzić pożądanie wśród klientów, Steves podkreślił, w jaki sposób nadchodzący telefon rozwiąże problemy użytkowników, takie jak używanie rysika, niezamierzone dotknięcia, problemy z dokładnością itp.

Działanie:

Na koniec pokazał produkt ze wszystkimi funkcjami oraz sposób, w jaki przejście na nowy iPhone może rozwiązać wszystkie problemy, z którymi borykali się wówczas ludzie, a także zapewnić im nowe funkcje, z których mogą się cieszyć. To skłoniło ludzi do podjęcia działań w celu zdobycia własnych iPhone'ów.

Często zadawane pytania dotyczące ram marketingowych AIDA

Co oznacza AIDA?

AIDA oznacza uwagę, zainteresowanie, pragnienie i działanie. Jest to struktura marketingowa, która bada, w jaki sposób klient musi przejść przez cztery różne etapy (podróż przez świadomość, zainteresowanie, pragnienie i działanie) ścieżki zakupu, aby dokonać konwersji.

Kto opracował model AIDA?

AIDA została opracowana przez Eliasa St. Elmo Lewisa w 1898 roku. Był to amerykański zwolennik reklamy, który został wprowadzony do American Advertising Hall of Fame.

Które firmy korzystają z modelu AIDA?

Wiele firm na całym świecie korzysta z modelu AIDA. Niektóre ze znanych firm korzystających z AIDA w swoich działaniach marketingowych to Nike, Coca-Cola, Apple, Netflix, Adidas itp.

Ostatnie słowa na temat pisania treści AIDA

Celem treści jest uzyskanie konwersji lub przynajmniej nakłonienie użytkowników do podjęcia działań prowadzących do konwersji. I właśnie na tym koncentruje się framework AIDA.

Dlatego następnym razem, gdy będziesz pisać treść, pamiętaj o zastosowaniu platformy AIDA, aby zwiększyć współczynnik konwersji. I oczywiście, jeśli potrzebujesz pomocy, możesz skorzystać z niesamowitego asystenta pisania AI – GetGenie AI, który ułatwi Ci pracę.

GetGenie nie ogranicza się tylko do pisania treści AIDA, ponadto jest wyposażony w Szablon do pisania 37+ dzięki czemu możesz tworzyć najlepszą treść z największą szybkością. To niesamowite narzędzie do pisania AI faktycznie wykonuje pracę 10 narzędzi AI. Więc bez zbędnych ceregieli, zdobądź teraz swoją kopię GetGenie.