더 나은 전환을 위한 7가지 최고의 카피라이팅 프레임워크

카피라이팅 프레임워크는 고객에게 전달하려는 메시지를 다음과 같은 형식으로 제시하는 데 도움이 됩니다. 최대한 설득력있게.

고객이 제품을 구매하도록 설득하는 것이 모든 마케팅 작업의 주요 목표이며 카피 작성도 다르지 않습니다. 

사본은 귀하의 브랜드를 대표하므로 제품 및 회사의 모든 판촉 활동을 위한 강력한 도구입니다. 그러나 브랜드의 분위기를 유지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 특히 고객이 제품을 전환하고 실제로 구매하도록 설득할 만큼 설득력이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.

작성하는 각 문장이 고객의 구매를 유도하는 데 중점을 두도록 하려면 다양한 카피라이팅 프레임워크를 따라야 합니다. 수년에 걸쳐 많은 카피라이팅 프레임워크가 개발되었습니다. 이 블로그에서는 다음과 같이 이야기했습니다. 예시를 통해 더 나은 전환을 위해 따를 수 있는 최고의 카피라이팅 공식 7가지 그래서 당신은 더 나은 이해를 얻을 수 있습니다.

카피라이팅 프레임워크란 무엇입니까?

카피라이팅 프레임워크는 제품을 구매하거나 전환하려는 소비자의 사고방식에 영향을 미치도록 설계된 여러 단계를 통해 잘 구조화되고 정확한 카피 작성 프로세스를 나타냅니다. 일반적으로 카피라이팅 프레임워크는 카피라이터가 고객의 제품 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요소를 염두에 두고 카피를 작성하는 데 사용하는 단계별 가이드입니다. 

타겟 고객을 고객으로 전환하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 카피를 작성하는 동안 여러 가지 사항을 염두에 두어야 하는데 이는 다소 힘들고 압도적인 작업이 될 수 있습니다. 카피라이팅 프레임워크는 카피에 여러 요소를 적용하는 데 도움이 되는 형식을 제공하여 카피라이팅 작업의 스트레스를 줄여줍니다.

카피라이팅 프레임워크를 사용하는 이유는 무엇입니까?

프레임워크 없이 복사본을 작성할 수 있지만 이는 가장 효율적인 방법은 아닙니다. 카피라이팅 프레임워크는 결과를 가져오는 카피를 작성하는 가장 좋고 효율적인 방법이기 때문에 사용해야 합니다. 카피라이팅 공식을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 무엇을 써야 할지, 어떻게 써야 할지 정확히 알고
• 프레임워크를 따르면 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 독자를 사로잡고 설득하라
• 훨씬 빠르게 사본 작성 
• 전환율 향상

7가지 입증되고 인기 있는 카피라이팅 프레임워크 

이제 카피라이팅 프레임워크가 무엇인지, 카피 작성 시 이러한 프레임워크를 사용하는 것의 중요성을 알았으니, 가장 인기 있는 카피라이팅 프레임워크를 예와 함께 살펴보겠습니다.

1. 아이다

AIDA는 4단계로 구성된 가장 인기 있는 카피라이팅 프레임워크 중 하나입니다. 주의, 관심, 욕구 및 행동. 이 프레임워크는 사용자가 제품을 아는 것부터 최종적으로 구매하는 것까지 모든 단계를 거치는 데 도움이 되는 사본을 만드는 데 도움이 됩니다.

4단계를 살펴보겠습니다. 카피라이팅 프레임워크 AIDA:

주목: 첫 번째 단계는 사람들에게 귀하의 제품과 서비스에 대해 알리는 것입니다. 눈길을 끄는 라인으로 사람들을 연결하여 제품에 대한 사람들의 관심을 끌어야 합니다. 

관심: 여기서는 사용자가 관심을 갖는 제품에 대한 정보를 제공하여 사용자가 귀하의 제품에 대해 더 알고 싶어하도록 해야 합니다. 정보는 명확하고 명확해야 합니다. 

욕구: 이는 사용자가 성장하고 제품을 구매하고 싶어하는 단계입니다. 따라서 여기에서 귀하의 제품/서비스가 어떻게 문제를 해결하거나 혜택을 줄 수 있는지 사람들에게 알릴 수 있습니다..

행동: 이 마지막 단계에서는 사용자에게 할인을 제공하거나 제품을 구매하려면 무엇을 해야 하는지(어떤 조치를 취해야 하는지) 간단히 알려줌으로써 사용자가 제품을 구매하도록 유도합니다.

AIDA 카피라이팅 프레임워크의 예:

2. PAS(문제, 교반, 해결)

카피라이팅 프레임워크 PAS 문제(Problem), 동요(Agitate), 해결(Solution)을 의미하는 매우 효과적인 또 다른 프레임워크입니다. 이 프레임워크는 방금 언급한 대로 세 단계로 작동합니다. 단계는 청중이 직면한 문제와 제품이 문제를 해결할 수 있는 방법을 깨닫게 하도록 설계되었습니다.

PAS의 단계는 다음과 같습니다.

문제: 여기서 청중이 직면하고 있는 문제를 강조해야 합니다. 기억하다! 귀하의 제품/서비스가 해결할 수 있는 잠재 구매자의 문제점을 강조해야 합니다.

흔들다: 다음으로, 그들이 직면한 문제를 해결하지 못하면 삶이 얼마나 번거로울 수 있는지에 집중해야 합니다. 기본적으로 즉각적인 해결책을 필사적으로 찾도록 그들을 선동하십시오.

해결책: 이 단계에서는 귀하의 제품이 청중이 직면하고 있는 문제를 효율적으로 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다.

PAS 카피라이팅 프레임워크 예:

3. 비포애프터브릿지(BAB)

BAB는 Before After Bridge의 약자입니다. 청중에게 무언가를 판매하는 가장 좋은 방법은 제품이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 보여주는 것입니다. 이것이 바로 BAB 카피라이팅 프레임워크 하는 것을 목표로 합니다.

다음은 BAB 프레임워크:

전에: 이 단계에서는 사용자가 특정 문제에 직면하고 있는 상황과 그 문제가 사용자의 삶을 어떻게 어렵게 만드는지 설명합니다.

후에: 여기에서는 문제가 해결되어 고객이 더 이상 문제에 대해 걱정할 필요가 없는 시나리오를 보여줍니다.

다리: 마지막 단계에서는 귀하의 제품이 사용자가 직면한 문제를 해결하고 사용자가 문제가 없는 세상의 반대편으로 갈 수 있도록 돕는 다리 역할을 하는 방법을 설명합니다.

BAB 카피라이팅 프레임워크의 예:

4. 팹 

FAB는 기능(Feature), 장점(Advantage), 이점(Benefits)을 나타냅니다. 이는 제품에 대한 사용자의 관심을 끌 수 있는 또 다른 효과적인 프레임워크입니다. 이 공식은 제품의 기능과 제품 사용의 이점을 강조하므로 고객이 제품을 구매하도록 쉽게 설득할 수 있습니다. FAB의 단계는 다음과 같습니다.

특징: 첫 번째 단계에서는 귀하의 제품이나 서비스에 대해 이야기해야 합니다. 예를 들어, 귀하가 제공하는 서비스에 대한 제품이 무엇인지 등입니다. 기본적으로 제품/서비스의 중요한 기능입니다. 

장점: 여기에서는 제품 사용의 장점을 강조합니다. 예를 들어; 귀하의 제품/서비스가 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지. 또한 제품이 사용자에게 도움이 될 수 있는 다른 방법을 강조해야 합니다.

이익: 이제 고객에게 무엇이 고객에게 제공되고 고객이 이를 통해 무엇을 얻을 수 있는지 알려주십시오. 기본적으로 귀하의 제품과 서비스를 선택하는 것이 가치 있는 결정인 이유입니다.

FAB 카피라이팅 프레임워크 예:

5. 4P

또 다른 설득력 있고 최고의 카피라이팅 프레임워크는 4P입니다. 4P는 약속(Promise), 그림(Picture), 증명(Proof), 추진(Push)을 의미합니다. 이는 마케팅의 4P와는 다릅니다. 카피라이팅과 함께 이 프레임워크는 오디오 및 비디오에서도 잘 작동합니다. 

그림: 먼저, 사용자가 직면하고 있는 문제나 그들이 되고자 하거나 갖고 싶어하는 것에 대한 그림을 만들어야 합니다.

약속하다: 이는 청중을 연결하고 약속을 하는 첫 번째 단계입니다. 문제를 해결하거나 원하는 것을 성취하도록 도와주겠다는 약속입니다.

증거: 이 단계에서는 고객의 신뢰를 얻기 위해 약속을 증거로 뒷받침해야 합니다. 

푸시: 밀어붙이는 것은 약간 부정적으로 들리지만 청중이 행동을 취하도록 격려하는 4P 카피라이팅 프레임워크의 중요한 단계입니다.

4 P의 카피라이팅 프레임워크 예:

6. 목사

PASTOR는 제품에 대한 고객의 사고방식을 자극하고 구매하도록 강력하고 설득력 있는 카피를 작성하는 데 도움이 되는 카피라이팅 프레임워크입니다. PASTOR는 문제(Problem), 증폭(Amplify), 해결(Solution), 변형(Transformation), 제공(Offer), 응답(Response)을 의미합니다. 각 단계의 의미를 살펴보겠습니다.

문제: 제품으로 해결하려는 문제를 해결하세요. 사용자가 문제와 더 잘 연관될 수 있도록 사용자의 관점에서 생각해야 합니다.

더욱 상세히하다: 문제를 언급한 후에는 문제를 해결하지 않는 것이 얼마나 큰 실수인지, 그리고 그 문제로 인해 고객이 얼마나 많은 어려움을 겪고 있는지 강조하십시오. 즉, 처음에 이야기한 문제를 증폭시키십시오.

해결책: 이제 해결책이 나옵니다. 여기서는 고객의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 문제를 해결하는 방법을 설명할 것입니다.

변환: 다른 고객의 비슷한 문제를 어떻게 해결했는지 이야기하는 데 집중하세요. 이렇게 하면 고객이 귀하를 신뢰할 수 있는 더 많은 이유를 갖게 됩니다.

권하다: 이 단계에서는 고객이 제공하려는 솔루션에 관심을 가질 것이기 때문에 고객에게 제공할 서비스/제품을 설명합니다.

응답: 마지막 단계에서는 그들이 직면한 문제를 해결하기 위해 서비스/제품을 사용/구매하기 위해 취할 수 있는 단계에 대해 설명합니다.

PASTOR 카피라이팅 프레임워크의 예:

7. 퀘스트

QUEST는 Qualify, Understanding, Educate, Stimulate, Transition의 약자입니다. 각각이 무엇을 나타내는지 알아봅시다.

자격: 작가는 청중에게 자격을 부여하거나 대상 인구 통계를 설명할 수 있습니다. 이런 식으로 그들은 특정 제품이나 서비스를 구매해야 할 가능성이 가장 높은 독자 섹션을 지적하고 있습니다.

이해하다: 이 단계에서 작가는 대상 청중의 경험을 이해하고 있음을 전달하기 위해 공감과 연민을 실천합니다.

기르다: 이 시점에서 작가는 독자가 겪고 있는 문제에 대한 해결책을 교육합니다.

자극: 작가는 강력한 단어와 독특한 브랜드 아이덴티티로 독자를 사로잡아 독자를 자극하려고 노력할 수 있습니다. 사본과 함께 색상과 그래픽을 사용하여 미학을 향상시킬 수 있습니다.

이행: 작가는 결국 독자를 "전환"하거나 고객이 되도록 격려해야 합니다. 이를 수행하는 일반적인 방법은 고객이 구매할 수 있는 제품 설명에 대한 링크를 포함하는 것입니다.

QUEST 카피라이팅 프레임워크의 예:

마무리…

각 카피라이팅 프레임워크에 대한 설명과 예를 통해 그러한 프레임워크 사용의 중요성을 명확하게 알 수 있었으면 좋겠습니다.

하지만 프레임워크를 선택하기 전에 제품/틈새 시장과 청중을 고려해야 한다는 점을 임의의 카피라이팅 프레임워크만 따라해서는 안 된다는 점을 명심해야 합니다. 귀하의 틈새 시장에 적합한 프레임워크를 선택하면 매출 증대를 달성할 수 있습니다. 

좋은 점은 이제 인공 지능을 사용하여 다양한 카피라이팅 프레임워크를 사용하여 사본을 작성할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 GetGenie는 WordPress AI 작가 즉시 사본을 작성할 수 있는 4가지 카피라이팅 템플릿이 있습니다.

위에 나열된 프레임워크에 관해 질문이 있거나 귀하가 선호하는 프레임워크를 추가하기를 원하는 경우 댓글 상자에 알려주십시오.

또한 귀하가 프레임워크 중 하나를 사용하는 작가라면 어떤 프레임워크를 사용하는지 알려주십시오.