より良いコンバージョンを実現する 7 つの最高のコピーライティング フレームワーク

コピーライティングのフレームワークは、顧客に伝えたいメッセージを次のような形式で提示するのに役立ちます。 できるだけ説得力のあるもの。

顧客に製品を購入するよう説得することは、あらゆるマーケティング業務の主な目標であり、コピーを書く場合も例外ではありません。 

コピーはブランドを表すため、製品や会社のプロモーション活動にとって強力なツールです。ただし、ブランドのトーンを維持するだけでは十分ではありません。特に、顧客を説得して実際に製品を購入するよう説得するのに十分な説得力がない場合はそうです。

顧客に購入してもらうことに重点を置いた文章を作成するには、さまざまなコピーライティング フレームワークに従う必要があります。長年にわたって、多くのコピーライティング フレームワークが開発されてきました。このブログでもお話してきましたが、 より良い変換を実現するために従うべき、コピーライティングの 7 つの公式と例 それでよりよく理解できるようになります。

コピーライティングフレームワークとは何ですか?

コピーライティング フレームワークは、製品の購入やコンバージョンに対する消費者の考え方に影響を与えるように設計された複数のステップを含む、よく構造化された正確なコピー作成プロセスを表します。通常、コピーライティングのフレームワークは、顧客の製品購入の決定に影響を与える可能性のあるさまざまな要素を念頭に置きながら、コピーライターがコピーを作成するために使用するステップバイステップのガイドです。 

ターゲットとするユーザーを顧客に変えることは、言うは易く行うは難しです。コピーを書くときは多くのことを念頭に置く必要があり、これはかなり困難で圧倒的な作業になる可能性があります。コピーライティング フレームワークは、コピーに複数の要素を適用するのに役立つ形式を提供することで、コピーライティング タスクのストレスを軽減します。

なぜコピーライティングフレームワークを使用するのでしょうか?

フレームワークを使用せずにコピーを作成することもできますが、それは最も効率的な方法ではありません。コピーライティング フレームワークは、結果をもたらすコピーを作成する最良かつ最も効率的な方法であるため、使用する必要があります。コピーライティングの公式を使用する利点は次のとおりです。

• 何をどう書くべきかを正確に理解する
• フレームワークに従うと一貫性を維持できます
• 読者を魅了し、説得する
• コピーをより速く書く 
• コンバージョン率の向上

実績のある人気のコピーライティング フレームワーク 7 選 

コピーライティング フレームワークとは何か、そしてコピーを作成する際にそのようなフレームワークを使用することの重要性がわかったところで、最も人気のあるコピーライティング フレームワークを例とともに見てみましょう。

1. 会田

AIDA は、4 つのステップで構成される最も人気のあるコピーライティング フレームワークの 1 つです。注意、関心、欲求、そして行動。このフレームワークは、ユーザーが製品を知り、最終的に購入するまでのすべてのステップを実行できるコピーを作成するのに役立ちます。

4つのステップを見てみましょう コピーライティング フレームワーク AIDA:

注意： 最初のステップは、あなたの製品やサービスについて人々に知ってもらうことです。キャッチーなラインで人々の関心を引き付け、製品に対する注目を集める必要があります。 

興味： ここでは、ユーザーがあなたの製品についてもっと知りたいと思うように、製品に関する情報を提供する必要があります。情報は鮮明かつ明確である必要があります。 

欲望： これは、ユーザーが成長し、製品の購入を希望するステップです。したがって、ここはあなたの製品/サービスがどのように人々の問題を解決したり、利益をもたらしたりするかを人々に知らせる場所です.

アクション： この最後の段階では、ユーザーに割引を提供したり、製品を購入するために何をすべきか (どのようなアクションをとるべきか) を単に伝えたりすることで、製品の購入を奨励します。

AIDA コピーライティング フレームワークの例:

2. PAS (問題、煽り、解決)

コピーライティングフレームワークPAS これも、問題、扇動、解決策を表す非常に効果的なフレームワークです。このフレームワークは、先ほど述べたように 3 つのステップで機能します。このステップは、聴衆が直面している問題と、製品がそれらをどのように解決できるかを理解できるように設計されています。

PAS の手順は次のとおりです。

問題： ここでは、聴衆が直面している問題を強調する必要があります。覚えて！あなたの製品/サービスが解決できる潜在的な購入者の悩みのポイントを強調する必要があります。

撹拌する: 次に、彼らが直面している問題を解決しなければ、人生がどれほど面倒になるかに焦点を当てる必要があります。基本的には、早急な解決策を必死に探すよう扇動します。

解決： このステージでは、視聴者が直面している問題を製品がどのように効率的に解決できるかを示します。

PAS コピーライティング フレームワークの例:

3. ビフォーアフターブリッジ（BAB）

BABはビフォーアフターブリッジの略です。視聴者に何かを販売する最良の方法は、あなたの製品がどのように彼らの問題を解決できるかを示すことです。これはまさに、 BAB コピーライティング フレームワーク することを目的としています。

の段階は次のとおりです。 BABフレームワーク:

前に： このステップでは、ユーザーが特定の問題に直面している世界と、その問題がユーザーの生活をどのように困難にしているかを説明します。

後： ここでは、問題が解決され、顧客が問題について心配する必要がなくなるシナリオを示します。

橋： 最終段階では、あなたの製品がユーザーが直面している問題を解決し、問題のない世界の反対側にユーザーが到達できるよう支援する架け橋となる様子が描かれます。

BAB コピーライティング フレームワークの例:

4. FAB 

FAB は、Feature、Advantage、Benefits の略です。これは、ユーザーの注意を製品に向けるためのもう 1 つの効果的なフレームワークです。この式は、製品の機能と製品を使用する利点を強調するため、顧客に製品の購入を簡単に説得できます。 FAB の手順は次のとおりです。

特徴： 最初のステップでは、あなたの製品またはサービスについて話すことになっています。たとえば、製品がどのようなものであるか、どのようなサービスを提供しているかなどです。基本的に、製品/サービスの重要な機能。 

利点: ここでは、製品を使用する利点を強調します。例えば;あなたの製品/サービスが顧客の問題をどのように解決できるか。さらに、製品がユーザーを助ける他の方法を強調する必要があります。

利点： 次に、それが顧客にとって何になるのか、そしてそれによって顧客が何を得るのかを顧客に伝えます。基本的に、製品やサービスを選択することが価値のある決定である理由は何ですか。

FAB コピーライティング フレームワークの例:

5. 4つのP

もう 1 つの説得力のある最良のコピーライティング フレームワークは 4 つの P です。 4 P は、Promise、Picture、Proof、Push の略です。これはマーケティングの 4 P とは異なります。このフレームワークは、コピーライティングと同様に、オーディオやビデオでもうまく機能します。 

写真： まず、ユーザーが直面している問題、またはユーザーがなりたいもの、あるいは持つことを望んでいるもののイメージを作成する必要があります。

約束： これは聴衆を引き付ける最初のステップであり、約束をすることでそれを実行します。彼らの問題を解決したり、彼らが望んでいることを達成したりするのを助けるという約束。

証拠： この段階では、顧客の信頼を得るために、約束を証拠で裏付ける必要があります。 

押す： プッシュスルーというと少しネガティブに聞こえますが、視聴者にアクションを起こすよう促す、4 P のコピーライティング フレームワークの重要なステップです。

4 P のコピーライティング フレームワークの例:

6. 牧師

PASTOR は、製品に対する顧客の考え方を刺激し、購入する強力で説得力のあるコピーを作成するのに役立つコピーライティング フレームワークです。 PASTOR は、問題、増幅、解決、変革、提案、応答の略です。各段階の意味を見てみましょう。

問題： 製品で解決しようとしている問題に対処します。ユーザーが問題をよりよく理解できるように、ユーザーの観点から考える必要があります。

増幅: 問題について言及した後、問題を解決しないことがいかに大きな間違いであるか、そしてその問題のせいでクライアントがどれほどの問題に直面しているかを強調するようにしてください。つまり、最初に話した問題をさらに拡大してください。

解決： ここで、顧客の生活を楽にするために問題を解決する方法を説明します。

変換： 別のクライアントの同様の問題をどのように解決したかについてのストーリーを伝えることに重点を置きます。そうすれば、クライアントはあなたを信頼する理由がさらに増えます。

オファー： このステップでは、あなたが提供するサービス/製品について説明します。この段階までに、彼らはあなたが提供する予定のソリューションに興味を持っているはずです。

応答： 最後の段階では、直面している問題を解決するためにサービス/製品を使用/購入するために実行できる手順について説明します。

PASTOR コピーライティング フレームワークの例:

7. クエスト

QUEST は、Qualify、Understanding、Educate、Stimulate、Transition の略です。それぞれが何を表すかを見てみましょう。

資格: 作家は聴衆を限定したり、ターゲット層を説明したりできます。このようにして、特定の製品またはサービスを購入する必要がある可能性が最も高い読者のセクションを指摘します。

理解する： このステップでは、作家は共感と同情を実践して、対象読者の経験を理解していることを伝えようとします。

教育する: この時点で、ライターは読者が経験している問題の解決策を説明します。

刺激する： 作家は、力強い言葉や独特のブランド アイデンティティで読者を惹きつけることで、読者を刺激することができます。コピーと並行して色やグラフィックを使用して、コピーの美しさを向上させることができます。

遷移： 作家は最終的に読者を「移行」させるか、顧客になるよう奨励する必要があります。これを行う一般的な方法は、顧客が購入できる商品説明へのリンクを含めることです。

QUEST コピーライティング フレームワークの例:

まとめ…

各コピーライティング フレームワークの説明と例により、そのようなフレームワークを使用することの重要性がかなり明確になったと思います。

ただし、フレームワークを選択する前に、製品/ニッチと視聴者を考慮する必要があるため、ランダムなコピーライティング フレームワークにただ従うべきではないことに留意する必要があります。自分のニッチ分野に適したフレームワークを選択すれば、売上の向上を達成できるでしょう。 

良いのは、人工知能を使用して、さまざまなコピーライティング フレームワークを使用してコピーを作成できることです。

たとえば、GetGenie WordPress AIライター には、即座にコピーを作成できる 4 つの異なるコピーライティング テンプレートがあります。

上記のフレームワークについてご質問がある場合、またはお気に入りのフレームワークを追加してほしい場合は、コメント ボックスにお知らせください。

また、いずれかのフレームワークを使用しているライターの場合は、どのフレームワークを使用しているかをぜひお知らせください。