7 migliori framework di copywriting per conversioni migliori

I framework di copywriting ti aiutano a presentare il messaggio che stai cercando di comunicare ai tuoi clienti in una forma tale il più persuasivo possibile.

Convincere i tuoi clienti ad acquistare il tuo prodotto è l'obiettivo principale di ogni attività di marketing e scrivere un testo non è diverso. 

Le copie sono uno strumento potente per qualsiasi attività promozionale del tuo prodotto e della tua azienda in quanto rappresentano il tuo marchio. Tuttavia, mantenere semplicemente il tono del tuo marchio non è sufficiente, soprattutto se non è abbastanza persuasivo da convincere i tuoi clienti a convertirsi e ad acquistare effettivamente il tuo prodotto.

Per assicurarti che ogni frase che scrivi sia mirata a convincere i tuoi clienti ad acquistare, devi seguire diversi framework di copywriting. Nel corso degli anni sono stati sviluppati molti framework di copywriting. In questo blog abbiamo parlato di 7 delle migliori formule di copywriting che puoi seguire per una migliore conversione con esempi così capisci meglio.

Che cos'è un framework di copywriting?

Il framework del copywriting rappresenta un processo ben strutturato e preciso di scrittura di testi con più passaggi progettati per influenzare la mentalità del consumatore per acquistare il tuo prodotto o convertirlo. Di solito, un framework di copywriting è una guida passo passo che i copywriter utilizzano per scrivere copie tenendo presenti vari fattori che potrebbero influenzare la decisione di un cliente di acquistare con successo il tuo prodotto. 

Convertire un pubblico mirato a diventare tuo cliente è un compito più facile a dirsi che a farsi. È necessario tenere a mente molte cose mentre si scrive una copia, il che può diventare un compito piuttosto difficile e travolgente. Un framework di copywriting è ciò che rende l'attività di copywriting meno stressante fornendo un formato che ti aiuta ad applicare più fattori nel tuo testo.

Perché utilizzare un framework di copywriting?

È possibile scrivere copie senza un framework, ma non è il modo più efficiente. Dovresti utilizzare un framework di copywriting perché è il modo migliore e più efficiente per scrivere copie che portino risultati. Ecco alcuni vantaggi dell’utilizzo delle formule di copywriting:

• Sapere esattamente cosa scrivere e come scrivere
• Seguire un quadro aiuta a mantenere la coerenza
• Affascinare e persuadere i lettori
• Scrivi copie molto più velocemente 
• Aumenta i tassi di conversione

7 framework di copywriting più diffusi e comprovati 

Ora che sai cosa sono i framework di copywriting e l'importanza di utilizzarli durante la scrittura, diamo un'occhiata ai framework di copywriting più popolari con esempi:

1. AIDA

AIDA è uno dei framework di copywriting più popolari in circolazione e si compone di 4 passaggi; Attenzione, interesse, desiderio e azione. Questo framework ti aiuta a creare copie che consentano agli utenti di percorrere tutti i passaggi dalla conoscenza del tuo prodotto all'acquisto finale.

Diamo un'occhiata ai quattro passaggi di quadro di copywriting AIDA:

Attenzione: Il primo passo è far conoscere alle persone il tuo prodotto e servizio. Devi attirare l'attenzione delle persone sul tuo prodotto agganciandole con una linea accattivante. 

Interesse: Qui devi fornire informazioni sui prodotti che gli utenti trovano interessanti in modo che vogliano saperne di più sul tuo prodotto. Le informazioni dovrebbero essere nitide e chiare. 

Desiderio: Questo è il passaggio in cui gli utenti cresceranno e desidereranno acquistare il tuo prodotto. Quindi, è qui che farai sapere alle persone come il tuo stesso prodotto/servizio può risolvere i loro problemi o avvantaggiarli.

Azione: In quest'ultima fase, incoraggi gli utenti ad acquistare il tuo prodotto offrendo loro sconti o semplicemente dicendo loro cosa fare (quale azione intraprendere) per acquistare il prodotto.

Esempio di framework di copywriting AIDA:

2. PAS (problema, agitazione e soluzione)

Quadro di copywriting PAS è un altro framework altamente efficace che sta per Problem, Agitate e Solution. Questo framework funziona in tre fasi, come appena accennato. I passaggi sono progettati per far sì che il pubblico si renda conto dei problemi che sta affrontando e di come il tuo prodotto può risolverli.

Ecco i passaggi del PAS:

Problema: Qui devi evidenziare il problema che il tuo pubblico sta affrontando. Ricordare! Devi evidenziare i punti critici dei tuoi potenziali acquirenti che il tuo prodotto/servizio può risolvere.

Agitare: Successivamente, devi concentrarti su quanto può essere problematica la vita se non risolvi il problema che stanno affrontando. In sostanza, agitarli per cercare disperatamente una soluzione immediata.

Soluzione: In questa fase, mostrerai come il tuo prodotto può risolvere il problema che il tuo pubblico sta affrontando con efficienza.

Esempio di framework di copywriting PAS:

3. Ponte prima e dopo (BAB)

BAB sta per Before After Bridge. Il modo migliore per vendere qualcosa al tuo pubblico è mostrare loro come il tuo prodotto può risolvere il loro problema. Questo è esattamente ciò che Quadro di copywriting BAB mira a fare.

Ecco le fasi della Quadro BAB:

Prima: Questo passaggio descrive un mondo in cui un utente si trova ad affrontare un determinato problema e come il problema gli sta rendendo la vita difficile.

Dopo: Qui mostrerai lo scenario in cui il problema è risolto e i clienti non devono più preoccuparsi del problema.

Ponte: Nella fase finale, descrive come il tuo prodotto sia il ponte che può risolvere il problema che l'utente sta affrontando e aiutarlo a raggiungere l'altra parte del mondo dove non ci sono problemi.

Esempio di framework di copywriting BAB:

4. FAVOLOSO 

FAB sta per Caratteristica, Vantaggio e Benefici. Questo è un altro framework efficace per attirare l'attenzione dell'utente sul tuo prodotto. Questa formula evidenzia le caratteristiche del tuo prodotto e i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto in modo da poter convincere facilmente i clienti ad acquistare il prodotto. Ecco i passaggi di FAB:

Caratteristiche: Nel primo passaggio, dovresti parlare del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, di cosa tratta il prodotto, quali servizi offri e così via. Fondamentalmente, caratteristiche importanti del tuo prodotto/servizio. 

Vantaggi: Qui evidenzierai i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto. Per esempio; come il tuo prodotto/servizio può risolvere il problema di un cliente. Inoltre, dovresti evidenziare gli altri modi in cui il tuo prodotto può aiutare gli utenti.

Benefici: Ora spiega ai clienti cosa ci guadagnano e cosa guadagneranno i clienti da questo. Fondamentalmente perché scegliere il tuo prodotto e servizio sarebbe una decisione che vale la pena prendere.

Esempio di framework di copywriting FAB:

5. 4 P

Un altro quadro persuasivo e migliore per il copywriting sono le 4 P. Le 4 P stanno per Promessa, Immagine, Prova e Push. Questo è diverso dalle 4 P del marketing. Insieme al copywriting, questo framework funziona benissimo anche con audio e video. 

Immagine: Innanzitutto, devi creare un'immagine del problema che i tuoi utenti stanno affrontando o di qualcosa che aspirano a diventare o ad avere.

Promettere: Questo è il primo passo in cui colleghi il tuo pubblico e lo fai facendo una promessa. Una promessa di aiutarli a liberarsi del loro problema o di fargli raggiungere ciò a cui aspirano.

Prova: In questa fase, devi supportare la tua promessa con delle prove per guadagnare la fiducia del cliente. 

Spingere: Tuttavia, la spinta può sembrare un po' negativa, ma è un passaggio importante del framework di copywriting di 4 P in cui incoraggi il pubblico ad agire.

Esempio del framework di copywriting di 4 P:

6. PASTORE

PASTOR è un framework di copywriting che ti aiuta a scrivere testi forti e persuasivi che stimolano la mentalità dei tuoi clienti riguardo al tuo prodotto e li acquista. PASTOR sta per Problema, Amplificazione, Soluzione, Trasformazione, Offerta e Risposta. Diamo un'occhiata al significato di ciascuna fase:

Problema: Affronta il problema che intendi risolvere con il tuo prodotto. È necessario pensare dal punto di vista dell'utente in modo che possa relazionarsi meglio al problema.

Amplificare: Dopo aver menzionato il problema, prova a evidenziare come non risolverlo sia un grosso errore e quanti problemi deve affrontare un cliente a causa del problema. Insomma, amplifica il problema di cui hai parlato inizialmente.

Soluzione: Ora arriva la soluzione, qui descriverai come intendi risolvere il problema per rendere la vita più semplice al tuo cliente.

Trasformazione: Concentrati sul raccontare storie su come hai risolto problemi simili per un altro cliente. In questo modo i clienti avranno più motivi per fidarsi di te.

Offerta: In questo passaggio descriverai il servizio/prodotto che offri loro perché a questo punto sarebbero interessati alla soluzione che intendi offrire loro.

Risposta: Nell'ultima fase, parlerai loro dei passaggi che possono eseguire per utilizzare/acquistare il tuo servizio/prodotto per risolvere il problema che stanno affrontando.

Esempio di framework di copywriting PASTOR:

7. RICERCA

QUEST sta per Qualificare, Comprendere, Educare, Stimolare e Transizione. Andiamo a sapere cosa rappresenta ciascuno di questi:

Qualifica: Gli scrittori possono qualificare il pubblico o descrivere il loro target demografico. In questo modo, segnalano una sezione di lettori che molto probabilmente avrà bisogno di acquistare un determinato prodotto o servizio.

Capire: In questa fase, gli scrittori praticano l’empatia e la compassione per cercare di trasmettere la comprensione dell’esperienza del loro pubblico target.

Educare: A questo punto, gli scrittori istruiscono il lettore su una soluzione a un problema che potrebbe riscontrare.

Stimolare: Gli scrittori possono provare a stimolare il lettore coinvolgendolo con parole potenti e un'identità distintiva del marchio. Possono utilizzare colori e grafica insieme al loro testo per migliorarne l'estetica.

Transizione: Gli scrittori dovrebbero eventualmente “trasferire” il lettore o incoraggiarlo a diventare un cliente. Un metodo comune per farlo è includere un collegamento alla descrizione del prodotto dove il cliente può acquistarlo.

Esempio di framework di copywriting QUEST:

Avvolgendo…

Spero che la spiegazione e l'esempio di ciascun framework di copywriting ti abbiano reso piuttosto chiaro l'importanza dell'utilizzo di tale framework.

Ma devi tenere presente che non dovresti seguire semplicemente un framework di copywriting casuale, prima di scegliere un framework devi considerare il tuo prodotto/nicchia e il tuo pubblico. Se scegli la struttura giusta per la tua nicchia, sarai sulla buona strada per ottenere un aumento delle tue vendite. 

La cosa buona è che ora puoi usare l’intelligenza artificiale per scrivere copie utilizzando diversi framework di copywriting.

Ad esempio, GetGenie the Scrittore di intelligenza artificiale per WordPress ha quattro diversi modelli di copywriting per scrivere copie all'istante.

Se hai domande riguardanti uno qualsiasi dei framework sopra elencati o desideri che aggiungiamo uno dei tuoi framework preferiti, faccelo sapere nella casella dei commenti.

Inoltre, se sei uno scrittore che utilizza uno qualsiasi dei framework, facci sapere quale usi.