7 migliori framework di copywriting per conversioni migliori

Staff editoriale Updated on: Febbraio 10, 2025 Blog Marketing 9 Lettura minima

I framework di copywriting ti aiutano a presentare il messaggio che stai cercando di comunicare ai tuoi clienti in una forma tale il più persuasivo possibile.

Convincere i tuoi clienti ad acquistare il tuo prodotto è l'obiettivo principale di ogni attività di marketing e scrivere un testo non è diverso.

Le copie sono uno strumento potente per qualsiasi attività promozionale del tuo prodotto e della tua azienda in quanto rappresentano il tuo marchio. Tuttavia, mantenere semplicemente il tono del tuo marchio non è sufficiente, soprattutto se non è abbastanza persuasivo da convincere i tuoi clienti a convertirsi e ad acquistare effettivamente il tuo prodotto.

Per assicurarti che ogni frase che scrivi sia mirata a convincere i tuoi clienti ad acquistare, devi seguire diversi framework di copywriting. Nel corso degli anni sono stati sviluppati molti framework di copywriting. In questo blog abbiamo parlato di 7 delle migliori formule di copywriting che puoi seguire per una migliore conversione con esempi così capisci meglio.

Sommario

Che cos'è un framework di copywriting?
Perché utilizzare un framework di copywriting?
7 framework di copywriting più diffusi e comprovati
Avvolgendo…

Che cos'è un framework di copywriting?

Il framework del copywriting rappresenta un processo ben strutturato e preciso di scrittura di testi con più passaggi progettati per influenzare la mentalità del consumatore per acquistare il tuo prodotto o convertirlo. Di solito, un framework di copywriting è una guida passo passo che i copywriter utilizzano per scrivere copie tenendo presenti vari fattori che potrebbero influenzare la decisione di un cliente di acquistare con successo il tuo prodotto.

Convertire un pubblico mirato a diventare tuo cliente è un compito più facile a dirsi che a farsi. È necessario tenere a mente molte cose mentre si scrive una copia, il che può diventare un compito piuttosto difficile e travolgente. Un framework di copywriting è ciò che rende l'attività di copywriting meno stressante fornendo un formato che ti aiuta ad applicare più fattori nel tuo testo.

🔍🔍A scopri di più sulla differenza tra copywriting e scrittura di contenuti
👉👉 Copywriting e scrittura di contenuti: quali sono le differenze?

Perché utilizzare un framework di copywriting?

È possibile scrivere copie senza un framework, ma non è il modo più efficiente. Dovresti utilizzare un framework di copywriting perché è il modo migliore e più efficiente per scrivere copie che portino risultati. Ecco alcuni vantaggi dell’utilizzo delle formule di copywriting:

Sapere esattamente cosa scrivere e come scrivere
Seguire un quadro aiuta a mantenere la coerenza
Affascinare e persuadere i lettori
Scrivi copie molto più velocemente
Aumenta i tassi di conversione

👉👉 Puoi leggere anche:
Come scalare la crescita del content marketing per ottenere il massimo risultato: guida in 8 passaggi

7 framework di copywriting più diffusi e comprovati

Ora che sai cosa sono i framework di copywriting e l'importanza di utilizzarli durante la scrittura, diamo un'occhiata ai framework di copywriting più popolari con esempi:

1. AIDA

Uno dei migliori framework di copywriting AIDA

AIDA è uno dei framework di copywriting più popolari in circolazione e si compone di 4 passaggi; Attenzione, interesse, desiderio e azione. Questo framework ti aiuta a creare copie che consentano agli utenti di percorrere tutti i passaggi dalla conoscenza del tuo prodotto all'acquisto finale.

Diamo un'occhiata ai quattro passaggi di quadro di copywriting AIDA:

Attenzione: Il primo passo è far conoscere alle persone il tuo prodotto e servizio. Devi attirare l'attenzione delle persone sul tuo prodotto agganciandole con una linea accattivante.

Interesse: Qui devi fornire informazioni sui prodotti che gli utenti trovano interessanti in modo che vogliano saperne di più sul tuo prodotto. Le informazioni dovrebbero essere nitide e chiare.

Desiderio: Questo è il passaggio in cui gli utenti cresceranno e desidereranno acquistare il tuo prodotto. Quindi, è qui che farai sapere alle persone come il tuo stesso prodotto/servizio può risolvere i loro problemi o avvantaggiarli.

Azione: In quest'ultima fase, incoraggi gli utenti ad acquistare il tuo prodotto offrendo loro sconti o semplicemente dicendo loro cosa fare (quale azione intraprendere) per acquistare il prodotto.

Esempio di framework di copywriting AIDA:

Ecco un esempio di copia di vendita per una piattaforma che offre una lezione di esercizi online basata su AIDA.

✅ Attenzione: Hai difficoltà a perdere peso nonostante una dieta rigorosa?

✅ Interesse: Ora puoi perdere peso senza seguire alcuna dieta rigorosa, semplicemente facendo esercizio fisico regolare a casa.

✅ Desiderio: I nostri video di allenamento da 20 minuti sono pensati per le persone che vogliono perdere peso velocemente senza seguire una dieta rigorosa senza carboidrati e senza zuccheri. Inizia oggi il tuo viaggio nel fitness.

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🔍🔍A saperne di più sul quadro AIDA, dai un'occhiata al nostro blog
👉👉 Come applicare l'AIDA per iscritto

2. PAS (problema, agitazione e soluzione)

Framework di scrittura dei contenuti PAS

Quadro di copywriting PAS è un altro framework altamente efficace che sta per Problem, Agitate e Solution. Questo framework funziona in tre fasi, come appena accennato. I passaggi sono progettati per far sì che il pubblico si renda conto dei problemi che sta affrontando e di come il tuo prodotto può risolverli.

Ecco i passaggi del PAS:

Problema: Qui devi evidenziare il problema che il tuo pubblico sta affrontando. Ricordare! Devi evidenziare i punti critici dei tuoi potenziali acquirenti che il tuo prodotto/servizio può risolvere.

Agitare: Successivamente, devi concentrarti su quanto può essere problematica la vita se non risolvi il problema che stanno affrontando. In sostanza, agitarli per cercare disperatamente una soluzione immediata.

Soluzione: In questa fase, mostrerai come il tuo prodotto può risolvere il problema che il tuo pubblico sta affrontando con efficienza.

Esempio di framework di copywriting PAS:

Ecco un esempio di Copywriting PAS per il latte di mandorle rivolto agli amanti del tè con intolleranza al lattosio:

✅ Problema: Non puoi fare a meno del tè ma sei intollerante al lattosio?

✅ Agitare: Sebbene il tè al latte abbia un sapore delizioso, può portare a gas, gonfiore e persino diarrea nel peggiore dei casi per le persone con intolleranza al lattosio. Ma senza tè è difficile iniziare la giornata, giusto?

✅ Soluzione: Passa al latte di mandorle per goderti il tè senza gonfiore o problemi di salute. Il latte di mandorle è privo di lattosio. Inizia la giornata con un tè a base di latte di mandorle, non gas!

🔍🔍A scoprire come l'intelligenza artificiale può implementare il framework PAS in copie, tra qualche istante guarda il video qui sotto:

3. Ponte prima e dopo (BAB)

Copywriting del framework BAB con esempio

BAB sta per Before After Bridge. Il modo migliore per vendere qualcosa al tuo pubblico è mostrare loro come il tuo prodotto può risolvere il loro problema. Questo è esattamente ciò che Quadro di copywriting BAB mira a fare.

Ecco le fasi della Quadro BAB:

Prima: Questo passaggio descrive un mondo in cui un utente si trova ad affrontare un determinato problema e come il problema gli sta rendendo la vita difficile.

Dopo: Qui mostrerai lo scenario in cui il problema è risolto e i clienti non devono più preoccuparsi del problema.

Ponte: Nella fase finale, descrive come il tuo prodotto sia il ponte che può risolvere il problema che l'utente sta affrontando e aiutarlo a raggiungere l'altra parte del mondo dove non ci sono problemi.

Esempio di framework di copywriting BAB:

Ecco un esempio di un framework di copywriting BAB che promuove strumenti di intelligenza artificiale per la scrittura di blog come Ottieni Genie.

✅ Prima Trascorrere giorni cercando di scrivere un post sul blog? Non sei in grado di produrre abbastanza contenuti a causa della mancanza di tempo?

✅ Dopo: E se potessi semplicemente fornire il titolo del blog e le parole chiave e avere un post completo e privo di plagio in pochi secondi? Immagina di scrivere 10 o 20 volte più blog nel tempo che attualmente impieghi per scrivere un solo post sul blog.

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4. FAVOLOSO

FAB sta per Caratteristica, Vantaggio e Benefici. Questo è un altro framework efficace per attirare l'attenzione dell'utente sul tuo prodotto. Questa formula evidenzia le caratteristiche del tuo prodotto e i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto in modo da poter convincere facilmente i clienti ad acquistare il prodotto. Ecco i passaggi di FAB:

Caratteristiche: Nel primo passaggio, dovresti parlare del tuo prodotto o servizio. Ad esempio, di cosa tratta il prodotto, quali servizi offri e così via. Fondamentalmente, caratteristiche importanti del tuo prodotto/servizio.

Vantaggi: Qui evidenzierai i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto. Per esempio; come il tuo prodotto/servizio può risolvere il problema di un cliente. Inoltre, dovresti evidenziare gli altri modi in cui il tuo prodotto può aiutare gli utenti.

Benefici: Ora spiega ai clienti cosa ci guadagnano e cosa guadagneranno i clienti da questo. Fondamentalmente perché scegliere il tuo prodotto e servizio sarebbe una decisione che vale la pena prendere.

Esempio di framework di copywriting FAB:

Ecco un esempio di un framework di copywriting FAB basato su best AI writing tool GetGenie.

✅ Caratteristiche: Un plugin WordPress basato sull'intelligenza artificiale che offre oltre 30 modelli per scrivere testi e contenuti.

✅ Vantaggi: Non è necessario acquistare più strumenti/plugin o preoccuparsi del plagio poiché produce contenuti privi di plagio. Otterrai più tipi di contenuti utilizzando lo stesso strumento.

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5. 4 P

Uno dei migliori framework di copywriting 4ps

Un altro quadro persuasivo e migliore per il copywriting sono le 4 P. Le 4 P stanno per Promessa, Immagine, Prova e Push. Questo è diverso dalle 4 P del marketing. Insieme al copywriting, questo framework funziona benissimo anche con audio e video.

Immagine: Innanzitutto, devi creare un'immagine del problema che i tuoi utenti stanno affrontando o di qualcosa che aspirano a diventare o ad avere.

Promettere: Questo è il primo passo in cui colleghi il tuo pubblico e lo fai facendo una promessa. Una promessa di aiutarli a liberarsi del loro problema o di fargli raggiungere ciò a cui aspirano.

Prova: In questa fase, devi supportare la tua promessa con delle prove per guadagnare la fiducia del cliente.

Spingere: Tuttavia, la spinta può sembrare un po' negativa, ma è un passaggio importante del framework di copywriting di 4 P in cui incoraggi il pubblico ad agire.

Esempio del framework di copywriting di 4 P:

Ecco un esempio del framework di copywriting di 4 P basato su un builder WooCommerce tuttofare- ShopEngine:

✅ Immagine: Non ottieni abbastanza vendite?

✅ Promettere: Personalizza i tuoi modelli WooCommerce con ShopEngine per offrire agli utenti un'esperienza migliore che aumenterà sicuramente le vendite.

✅ Prova: Più di 20.000 proprietari di siti Web in tutto il mondo stanno sfruttando questo rivoluzionario costruttore di e-commerce per aumentare le proprie vendite.

✅ Spingere: Ottieni subito ShopEngine e risparmia 20%.

👉👉 Puoi anche leggere Come scrivere un riepilogo dell'articolo utilizzando lo strumento AI

6. PASTORE

PASTOR è un framework di copywriting che ti aiuta a scrivere testi forti e persuasivi che stimolano la mentalità dei tuoi clienti riguardo al tuo prodotto e li acquista. PASTOR sta per Problema, Amplificazione, Soluzione, Trasformazione, Offerta e Risposta. Diamo un'occhiata al significato di ciascuna fase:

Problema: Affronta il problema che intendi risolvere con il tuo prodotto. È necessario pensare dal punto di vista dell'utente in modo che possa relazionarsi meglio al problema.

Amplificare: Dopo aver menzionato il problema, prova a evidenziare come non risolverlo sia un grosso errore e quanti problemi deve affrontare un cliente a causa del problema. Insomma, amplifica il problema di cui hai parlato inizialmente.

Soluzione: Ora arriva la soluzione, qui descriverai come intendi risolvere il problema per rendere la vita più semplice al tuo cliente.

Trasformazione: Concentrati sul raccontare storie su come hai risolto problemi simili per un altro cliente. In questo modo i clienti avranno più motivi per fidarsi di te.

Offerta: In questo passaggio descriverai il servizio/prodotto che offri loro perché a questo punto sarebbero interessati alla soluzione che intendi offrire loro.

Risposta: Nell'ultima fase, parlerai loro dei passaggi che possono eseguire per utilizzare/acquistare il tuo servizio/prodotto per risolvere il problema che stanno affrontando.

Esempio di framework di copywriting PASTOR:

Ecco un esempio di un framework di copywriting PASTOR basato su uno strumento di scrittura AI Ottieni Genie:

✅ Problema: Hai difficoltà ad espandere la tua strategia di content marketing perché ti manca manodopera?

✅ Amplificare: Non espandere la tua strategia di content marketing può rallentare la tua crescita. D'altra parte, assumere scrittori qualificati può costarti più del tuo budget.

✅ Soluzione: Sfruttare uno scrittore di contenuti basato sull'intelligenza artificiale come GetGenie può aiutare con entrambi. Puoi espandere la tua strategia di marketing senza doverti preoccupare di spendere un'enorme quantità di denaro per gli scrittori.

✅Trasformazione: GetGenie ha aiutato centinaia di gestori di contenuti a pubblicare contenuti di qualità privi di plagio con il minimo sforzo poiché produce contenuti in pochi minuti. Tutto quello che devi fare è fornire alcuni input.

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7. RICERCA

QUEST sta per Qualificare, Comprendere, Educare, Stimolare e Transizione. Andiamo a sapere cosa rappresenta ciascuno di questi:

Qualifica: Gli scrittori possono qualificare il pubblico o descrivere il loro target demografico. In questo modo, segnalano una sezione di lettori che molto probabilmente avrà bisogno di acquistare un determinato prodotto o servizio.

Capire: In questa fase, gli scrittori praticano l’empatia e la compassione per cercare di trasmettere la comprensione dell’esperienza del loro pubblico target.

Educare: A questo punto, gli scrittori istruiscono il lettore su una soluzione a un problema che potrebbe riscontrare.

Stimolare: Gli scrittori possono provare a stimolare il lettore coinvolgendolo con parole potenti e un'identità distintiva del marchio. Possono utilizzare colori e grafica insieme al loro testo per migliorarne l'estetica.

Transizione: Gli scrittori dovrebbero eventualmente “trasferire” il lettore o incoraggiarlo a diventare un cliente. Un metodo comune per farlo è includere un collegamento alla descrizione del prodotto dove il cliente può acquistarlo.

Esempio di framework di copywriting QUEST:

Ecco un esempio del framework di copywriting QUEST basato su un builder WooCommerce tuttofare- ShopEngine (La copia inizia dal secondo passaggio):

✅ Qualificare: In questo caso il pubblico di destinazione sono i proprietari di negozi WooCommerce o gli sviluppatori con siti Web lenti a causa dell'utilizzo di più plug-in che utilizzano per personalizzare o migliorare il proprio sito. Una volta che conosci il tuo pubblico, inizi a scrivere.

✅ Capire: Troppi plugin possono rallentare il tuo sito web. Tuttavia, in questo mondo competitivo, hai bisogno di funzionalità avanzate per mantenere il tuo pubblico collegato al tuo sito di e-commerce.

✅ Educare: L'installazione di un singolo plug-in leggero come ShopEngine con molte funzionalità avanzate può aiutarti ad affrontare tali problemi.

✅ Stimolare: ShopEngine è una soluzione all-in-one con oltre 20 moduli eCommerce e oltre 15 modelli WooCommerce. Inoltre, questo plugin superleggero non richiede di compromettere la velocità del tuo sito web.

✅ Transizione: Acquista ShopEngine oggi e inizia il tuo viaggio verso un sito web più veloce e una crescita ancora più rapida.

Qual è lo strumento migliore per il copywriting?

With the growing technological advancements, many fruitful AI tools are introduced in the market. One such tool for copywriting is GetGenie as it comes with different copywriting templates such as BAB, PAS, AIDA, etc. The best part is you can regenerate a copy as many times as you want and give a human touch to it using this copywriter.

Quali sono i 3 principali framework di copywriting?

AIDA, PAS e BAB sono i migliori framework di copywriting. Inoltre, anche altri framework come le 4 P, Quest, FAB, ecc. sono popolari nel copywriting.

Can AI replace copywriters?

AI tools are good for getting ideas or preparing drafts for copies. But the final and best draft always requires human correction or updates. So, AI tool can be a great assistant but can never replace human writers.

Avvolgendo…

Spero che la spiegazione e l'esempio di ciascun framework di copywriting ti abbiano reso piuttosto chiaro l'importanza dell'utilizzo di tale framework.

Ma devi tenere presente che non dovresti seguire semplicemente un framework di copywriting casuale, prima di scegliere un framework devi considerare il tuo prodotto/nicchia e il tuo pubblico. Se scegli la struttura giusta per la tua nicchia, sarai sulla buona strada per ottenere un aumento delle tue vendite.

La cosa buona è che ora puoi usare l’intelligenza artificiale per scrivere copie utilizzando diversi framework di copywriting.

Ad esempio, GetGenie the Scrittore AI di WordPress ha quattro diversi modelli di copywriting per scrivere copie all'istante.

Se hai domande riguardanti uno qualsiasi dei framework sopra elencati o desideri che aggiungiamo uno dei tuoi framework preferiti, faccelo sapere nella casella dei commenti.

Inoltre, se sei uno scrittore che utilizza uno qualsiasi dei framework, facci sapere quale usi.