Die 7 besten Copywriting-Frameworks für bessere Konvertierungen

Copywriting-Frameworks helfen Ihnen, die Botschaft, die Sie Ihren Kunden mitteilen möchten, in einer ansprechenden Form zu präsentieren so überzeugend wie möglich.

Das Hauptziel jeder Marketingaufgabe besteht darin, Ihre Kunden vom Kauf Ihres Produkts zu überzeugen, und das Verfassen von Texten ist da nicht anders. 

Kopien sind ein wirksames Instrument für jede Werbemaßnahme für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen, da sie Ihre Marke repräsentieren. Es reicht jedoch nicht aus, nur den Ton Ihrer Marke beizubehalten, insbesondere wenn er nicht überzeugend genug ist, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.

Um sicherzustellen, dass jeder Satz, den Sie schreiben, darauf abzielt, Ihre Kunden zum Kauf zu bewegen, müssen Sie verschiedene Copywriting-Rahmenwerke befolgen. Im Laufe der Jahre wurden viele Copywriting-Frameworks entwickelt. In diesem Blog haben wir darüber gesprochen 7 der besten Copywriting-Formeln, die Sie für eine bessere Konvertierung befolgen können, mit Beispielen damit Sie ein besseres Verständnis bekommen.

Was ist ein Copywriting-Framework?

Das Copywriting-Framework stellt einen gut strukturierten und präzisen Prozess zum Verfassen von Texten mit mehreren Schritten dar, der darauf abzielt, die Einstellung des Verbrauchers zum Kauf Ihres Produkts oder zum Kauf Ihres Produkts zu beeinflussen. Normalerweise handelt es sich bei einem Copywriting-Framework um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Texter beim Verfassen von Texten verwenden und dabei verschiedene Faktoren berücksichtigen, die sich auf die Entscheidung eines Kunden, Ihr Produkt erfolgreich zu kaufen, auswirken können. 

Eine Zielgruppe zu Ihrem Kunden zu machen, ist leichter gesagt als getan. Beim Verfassen eines Textes muss man viele Dinge beachten, was zu einer ziemlich schwierigen und überwältigenden Aufgabe werden kann. Ein Copywriting-Framework macht die Copywriting-Aufgabe weniger stressig, indem es ein Format bereitstellt, das Ihnen hilft, mehrere Faktoren in Ihrem Text anzuwenden.

Warum ein Copywriting-Framework verwenden?

Das Schreiben von Kopien ohne Framework ist möglich, aber das ist nicht die effizienteste Methode. Sie sollten ein Copywriting-Framework verwenden, da dies die beste und effizienteste Art ist, ergebnisorientierte Texte zu verfassen. Hier sind einige Vorteile der Verwendung von Copywriting-Formeln:

• Wissen Sie genau, was Sie schreiben und wie Sie schreiben sollen
• Das Befolgen eines Rahmenwerks trägt dazu bei, die Konsistenz aufrechtzuerhalten
• Fesseln und überzeugen Sie die Leser
• Schreiben Sie Kopien viel schneller 
• Steigern Sie die Conversion-Raten

Die 7 bewährtesten und beliebtesten Copywriting-Frameworks 

Nachdem Sie nun wissen, was Copywriting-Frameworks sind und wie wichtig es ist, solche Frameworks beim Schreiben von Texten zu verwenden, werfen wir einen Blick auf die beliebtesten Copywriting-Frameworks mit Beispielen:

1. AIDA

AIDA ist eines der beliebtesten Copywriting-Frameworks auf dem Markt, das aus vier Schritten besteht; Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Dieses Framework hilft Ihnen, Kopien zu erstellen, die den Benutzern alle Schritte von der Kenntnis Ihres Produkts bis zum endgültigen Kauf ermöglichen.

Werfen wir einen Blick auf die vier Schritte von Copywriting-Framework AIDA:

Aufmerksamkeit: Der erste Schritt besteht darin, die Leute über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung zu informieren. Sie müssen die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihr Produkt lenken, indem Sie sie mit einem einprägsamen Text ansprechen. 

Interesse: Hier müssen Sie Informationen zu Produkten bereitstellen, die Benutzer interessant finden, damit sie mehr über Ihr Produkt erfahren möchten. Die Informationen sollten klar und deutlich sein. 

Wunsch: Dies ist der Schritt, bei dem die Nutzer wachsen und den Wunsch entwickeln, Ihr Produkt zu kaufen. Hier teilen Sie den Menschen also mit, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ihre Probleme lösen oder ihnen Nutzen bringen kann.

Aktion: In dieser letzten Phase ermutigen Sie Benutzer, Ihr Produkt zu kaufen, indem Sie ihnen Rabatte gewähren oder ihnen einfach sagen, was sie tun (welche Maßnahmen sie ergreifen sollen), um das Produkt zu kaufen.

Beispiel eines AIDA-Copywriting-Frameworks:

2. PAS (Problem, Aufregung und Lösung)

Copywriting-Framework PAS ist ein weiteres hochwirksames Framework, das für Problem, Agitate und Solution steht. Dieses Framework funktioniert, wie gerade erwähnt, in drei Schritten. Die Schritte sollen dem Publikum klar machen, mit welchen Problemen es konfrontiert ist und wie Ihr Produkt sie lösen kann.

Hier sind die Schritte von PAS:

Problem: Hier müssen Sie das Problem hervorheben, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist. Erinnern! Sie müssen die Schwachstellen Ihrer potenziellen Käufer hervorheben, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung lösen kann.

Aufrühren: Als nächstes müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie schwierig das Leben sein kann, wenn Sie das Problem, mit dem sie konfrontiert sind, nicht lösen. Grundsätzlich sollten Sie sie dazu bewegen, verzweifelt nach einer sofortigen Lösung zu suchen.

Lösung: In dieser Phase zeigen Sie, wie Ihr Produkt das Problem, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist, effizient lösen kann.

Beispiel für ein PAS-Copywriting-Framework:

3. Vorher-Nachher-Brücke (BAB)

BAB steht für Before After Bridge. Der beste Weg, Ihrem Publikum etwas zu verkaufen, besteht darin, ihm zu zeigen, wie Ihr Produkt sein Problem lösen kann. Genau das ist es BAB-Copywriting-Framework beabsichtigt zu tun.

Hier sind die Phasen des BAB-Framework:

Vor: Dieser Schritt beschreibt eine Welt, in der ein Benutzer mit einem bestimmten Problem konfrontiert ist und wie das Problem ihm das Leben erschwert.

Nach: Hier zeigen Sie das Szenario, in dem das Problem gelöst ist und sich Kunden keine Sorgen mehr um das Problem machen müssen.

Brücke: In der letzten Phase wird dargestellt, wie Ihr Produkt die Brücke darstellt, die das Problem des Benutzers lösen und Benutzern helfen kann, an die andere Seite der Welt zu gelangen, wo es kein Problem gibt.

Beispiel eines BAB-Copywriting-Frameworks:

4. Fabelhaft 

FAB steht für Feature, Advantage und Benefits. Dies ist ein weiterer wirksamer Rahmen, um die Aufmerksamkeit des Benutzers auf Ihr Produkt zu lenken. Diese Formel hebt die Eigenschaften Ihres Produkts und die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts hervor, sodass Sie Kunden leicht vom Kauf des Produkts überzeugen können. Hier sind die Schritte von FAB:

Merkmale: Im ersten Schritt sollten Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen. Zum Beispiel, worum es bei dem Produkt geht, welche Dienstleistungen Sie anbieten und so weiter. Grundsätzlich wichtige Merkmale Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung. 

Vorteile: Hier heben Sie die Vorteile des Einsatzes Ihres Produktes hervor. Zum Beispiel; wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung das Problem eines Kunden lösen kann. Darüber hinaus sollten Sie die anderen Möglichkeiten hervorheben, wie Ihr Produkt den Benutzern helfen kann.

Vorteile: Sagen Sie den Kunden nun, was für sie drin ist und welchen Nutzen die Kunden daraus haben. Im Grunde genommen ist die Wahl Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung eine lohnenswerte Entscheidung.

Beispiel für ein FAB-Copywriting-Framework:

5. 4 Ps

Ein weiteres überzeugendes und bestes Copywriting-Framework sind die 4 Ps. Die 4 P stehen für Promise, Picture, Proof und Push. Dies unterscheidet sich von den 4 Ps des Marketings. Neben dem Verfassen von Texten eignet sich dieses Framework auch hervorragend für Audio und Video. 

Bild: Zunächst müssen Sie sich ein Bild von dem Problem machen, mit dem Ihre Benutzer konfrontiert sind, oder von etwas, das sie werden oder haben möchten.

Versprechen: Dies ist der erste Schritt, bei dem Sie Ihr Publikum einbinden und dies tun, indem Sie ein Versprechen geben. Ein Versprechen, ihnen zu helfen, ihr Problem zu lösen oder das zu erreichen, was sie anstreben.

Nachweisen: In dieser Phase müssen Sie Ihr Versprechen mit Beweisen untermauern, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. 

Drücken: Push klingt zwar etwas negativ, ist aber ein wichtiger Schritt des Copywriting-Frameworks von 4 P, bei dem Sie das Publikum zum Handeln ermutigen.

Beispiel für das Copywriting-Framework von 4 P:

6. PASTOR

Der PASTOR ist ein Copywriting-Framework, das Ihnen hilft, starke, überzeugende Texte zu verfassen, die die Einstellung Ihrer Kunden zu Ihrem Produkt anregen und sie zum Kauf bewegen. PASTOR steht für Problem, Amplify, Solution, Transformation, Offer und Response. Werfen wir einen Blick darauf, was jede Stufe bedeutet:

Problem: Gehen Sie das Problem an, das Sie mit Ihrem Produkt lösen möchten. Sie müssen aus der Sicht des Benutzers denken, damit er das Problem besser verstehen kann.

Verstärken: Nachdem Sie das Problem erwähnt haben, versuchen Sie hervorzuheben, dass es ein großer Fehler ist, das Problem nicht zu lösen, und wie viel Ärger ein Kunde aufgrund des Problems hat. Kurz gesagt, verstärken Sie das Problem, über das Sie ursprünglich gesprochen haben.

Lösung: Jetzt kommt die Lösung. Hier beschreiben Sie, wie Sie das Problem lösen möchten, um Ihren Kunden das Leben zu erleichtern.

Transformation: Konzentrieren Sie sich darauf, Geschichten darüber zu erzählen, wie Sie ähnliche Probleme für einen anderen Kunden gelöst haben. Auf diese Weise haben Kunden mehr Gründe, Ihnen zu vertrauen.

Angebot: In diesem Schritt beschreiben Sie die Dienstleistung/das Produkt, die Sie ihnen anbieten, da sie zu diesem Zeitpunkt an der Lösung interessiert wären, die Sie ihnen anbieten möchten.

Antwort: Im letzten Schritt erzählen Sie ihnen von den Schritten, die sie unternehmen können, um Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt zu nutzen/zu kaufen, um das Problem zu lösen, mit dem sie konfrontiert sind.

Beispiel eines PASTOR-Copywriting-Frameworks:

7. FRAGE

QUEST steht für Qualify, Understand, Educate, Stimulate und Transition. Lassen Sie uns herausfinden, was jedes dieser Elemente darstellt:

Qualifizieren: Autoren können die Zielgruppe qualifizieren oder ihre Zielgruppe beschreiben. Auf diese Weise weisen sie auf eine Gruppe von Lesern hin, die höchstwahrscheinlich ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kaufen müssen.

Verstehen: In diesem Schritt üben sich Autoren in Empathie und Mitgefühl, um zu vermitteln, dass sie die Erfahrungen ihrer Zielgruppe verstehen.

Erziehen: An diesem Punkt klären die Autoren den Leser über eine Lösung für ein Problem auf, mit dem er möglicherweise konfrontiert ist.

Stimulieren: Autoren können versuchen, den Leser zu stimulieren, indem sie ihn mit kraftvollen Worten und einer unverwechselbaren Markenidentität ansprechen. Sie können Farben und Grafiken zusammen mit ihrer Kopie verwenden, um deren Ästhetik zu verbessern.

Übergang: Autoren sollten den Leser irgendwann „überführen“ oder ihn ermutigen, Kunde zu werden. Eine gängige Methode hierfür ist das Einfügen eines Links zu einer Produktbeschreibung, über die ein Kunde das Produkt kaufen kann.

Beispiel eines QUEST-Copywriting-Frameworks:

Zum Abschluss…

Ich hoffe, dass Ihnen die Erklärung und das Beispiel jedes Copywriting-Frameworks deutlich gemacht haben, wie wichtig die Verwendung eines solchen Frameworks ist.

Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie nicht einfach einem beliebigen Copywriting-Rahmen folgen sollten. Bevor Sie sich für einen Rahmen entscheiden, müssen Sie Ihr Produkt/Ihre Nische und Ihre Zielgruppe berücksichtigen. Wenn Sie den richtigen Rahmen für Ihre Nische wählen, sind Sie auf dem besten Weg, Ihren Umsatz zu steigern. 

Das Gute daran ist, dass Sie jetzt mithilfe verschiedener Copywriting-Frameworks mithilfe künstlicher Intelligenz Kopien schreiben können.

Zum Beispiel GetGenie the WordPress Ai-Autor verfügt über vier verschiedene Copywriting-Vorlagen, mit denen Sie sofort Kopien erstellen können.

Wenn Sie Fragen zu einem der oben aufgeführten Frameworks haben oder möchten, dass wir eines Ihrer Lieblingsframeworks hinzufügen, teilen Sie uns dies bitte im Kommentarfeld mit.

Auch wenn Sie ein Autor sind, der eines der Frameworks verwendet, teilen Sie uns bitte mit, welches Sie verwenden.