SEO vs SEM: un'analisi approfondita

Hai finito con la creazione del contenuto e ora è il momento di ottenere la sua visibilità nel motore di ricerca. Ma dovresti inseguire SEO o SEM per rendere visibili i tuoi contenuti nel motore di ricerca? Bene, entrambi possono fare il lavoro se applicati in modo appropriato.

Tuttavia, garantire visibilità o indirizzare traffico non è l'unico obiettivo di SEO e SEM, ma contribuiscono anche a generare conversioni e vendite. Ma quale è più redditizio per massimizzare la visibilità dei tuoi contenuti e generare conversioni?

Questo è ciò che approfondiremo in questo articolo. Analizzeremo sia il SEO che il SEM e suggeriremo quale scegliere o a cui dare la priorità per ottenere i massimi benefici. Quindi, è un faccia a faccia tra SEO e SEM!

Comprendere la SEO

La SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca è una tattica di marketing digitale che si concentra sul miglioramento della visibilità di un sito attraverso sforzi organici. La SEO rientra in 3 diverse categorie: SEO on-page, SEO off-page e SEO tecnica.

Queste categorie SEO coinvolgono varie attività che rendono il tuo sito web SEO-friendly. Implementando queste azioni SEO, puoi equipaggiare il tuo sito web per competere con altri siti web nei motori di ricerca come Google, Bing, ecc.

Esempi di azioni SEO on-page includono l'ottimizzazione di parole chiave e URL, l'inserimento di collegamenti interni ed esterni, l'ottimizzazione dei tag del titolo e delle meta descrizioni, l'aggiunta di tag alt delle immagini, ecc.

Le azioni SEO off-page comprendono la creazione di collegamenti su siti Web esterni, altrimenti nota come generazione di backlink. Può essere eseguito tramite lo scambio di link, l'arruolamento di prodotti, la pubblicazione di guest posting e attività di marketing sui social media.

SEO tecnica riguarda l'ottimizzazione della velocità della pagina, l'invio della mappa del sito a Google, la creazione di una struttura del sito ottimizzata per la SEO, la creazione di un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili, la risoluzione dei problemi relativi ai contenuti duplicati e altro ancora.

Comprendere il SEM

Il SEM o il marketing sui motori di ricerca si concentra sull'indirizzamento del traffico verso i siti Web tramite annunci a pagamento. Tuttavia, alcune fonti affermano che SEM è un termine generico sia per SEO che per PPC. Generalmente, Il SEM è collegato agli annunci a pagamento mostrato nei motori di ricerca come Google e Bing.

Gli inserzionisti pagano i motori di ricerca per visualizzare i propri annunci in diverse posizioni della SERP che portano traffico a pagamento ai loro siti web. Con SEM, i proprietari di siti web possono impostare il proprio budget, creare copie pubblicitarie accattivanti, creare più tipi di annunci, eseguire campagne pubblicitarie e analizzare i dati per valutare il successo.

Gli annunci a pagamento nella ricerca funzionano sulle offerte; Devi fare un'offerta per le parole chiave che utilizzi nei tuoi annunci e una volta che gli utenti cercano le parole chiave offerte, i tuoi annunci verranno visualizzati nella SERP.

SEO vs SEM: come si sovrappongono?

Sia SEO che SEM presentano somiglianze e differenze. Entrambe le strategie di marketing digitale mirano alla notorietà del marchio attraverso la visibilità del motore di ricerca del tuo sito web. Ma il modo in cui funzionano per ottenere la visibilità del tuo sito web è completamente diverso.

Ecco una sinossi del confronto SEO e SEM:

Fattore	SEO	SEM
Costo del traffico	Gratuito	Solitamente pagato
Tempo di guida nel traffico	Molto tempo, da mesi ad anni	Immediato
Obiettivo	Generazione di traffico organico	Generazione di traffico a pagamento
Canali inclusi	Solo SEO	PPC e SEO (considerando il SEO come parte del SEM)
Vendite e conversioni	Converte e genera vendite minimamente	Massimizza le possibilità di conversioni e vendite

SEO e SEM funzionano in modo diverso per dare visibilità al tuo marchio

L’obiettivo del SEO e del SEM è lo stesso; per indirizzare il pubblico target al tuo sito web. Tuttavia, operano in modo diverso per portare a termine il lavoro.

La SEO funziona classificare le parole chiave del contenuto del tuo sito web nella SERP per attirare visitatori organici. Autori di contenuti, esperti di marketing e strateghi SEO utilizzano le migliori pratiche SEO per produrre contenuti di pagine Web che competono con altri siti Web per posizionarsi nella SERP.

Tuttavia, i motori di ricerca come Google e Bing non rivelano esplicitamente ogni minimo dettaglio dei fattori di posizionamento. Piuttosto, utilizzano algoritmi che valutano determinati criteri per classificare le pagine web. I seguenti fattori contribuiscono al posizionamento nella SERP:

Ottimizzazione delle parole chiave: I potenziali visitatori del tuo sito web cercano contenuti con parole chiave e frasi chiave. Quindi è fondamentale ottimizzare i contenuti del tuo sito web con queste parole chiave e frasi chiave.

Con un'adeguata ottimizzazione delle parole chiave nel titolo, nelle intestazioni e nel testo complessivo in modo proporzionale, il contenuto della tua pagina web farà un passo avanti per posizionarsi più in alto nella SERP.

Lo screenshot sopra mostra un articolo classificato al primo posto per la parola chiave "Vantaggi del content marketing dell'AI". Fortunatamente, ho scritto l’articolo qualche tempo fa e ho applicato tutte le strategie di ottimizzazione delle parole chiave per il post. Il risultato è proprio davanti a te!

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Qualità dei contenuti: I motori di ricerca come Google valutano molto i contenuti che si distinguono. Devi scrivere contenuti di valore che risolvano il problema dei lettori e arricchiscano la loro conoscenza. Inoltre, dovresti concentrarti anche sulla fornitura di dati, chiarezza, unicità e accuratezza attraverso i tuoi contenuti.

Reattività: I tuoi contenuti dovrebbero essere accessibili da laptop, desktop, tablet e, soprattutto, da dispositivi mobili. Al giorno d'oggi la maggior parte delle persone visita i siti Web dai propri smartphone, il che rende la creazione di un sito Web reattivo ai dispositivi mobili un requisito fondamentale.

Velocità del sito web: I motori di ricerca si sforzano sempre di fornire un'esperienza utente fluida, quindi si astengono dall'indirizzare gli utenti a siti Web lenti. I loro algoritmi guidano gli utenti verso siti Web a caricamento rapido.

Al contrario, il SEM funziona sull’uso di annunci a pagamento per posizionare i siti web più in alto nella SERP. Nel modello SEM, gli inserzionisti pagano una commissione ai motori di ricerca come Google e Bing facendo offerte sulle parole chiave utilizzate nel contenuto degli annunci per apparire automaticamente in cima alle SERP.

Se più inserzionisti fanno offerte per le stesse parole chiave, il posizionamento dell'annuncio nella SERP dipenderà da fattori quali importo dell'offerta, qualità dell'annuncio, pertinenza, CTR previsto, esperienza sulla pagina di destinazione e altro ancora.

La pubblicità SEM è disponibile in due tipi: annunci di ricerca e annunci commerciali.

Gli annunci di ricerca di Google seguono il modello PPC in cui devi fare un'offerta per le parole chiave e impostare un collegamento alla pagina pertinente al tuo sito web nell'annuncio.

Una volta che gli utenti effettuano la ricerca con la parola chiave, il tuo annuncio verrà automaticamente visualizzato nella SERP con il testo dell'annuncio e il collegamento. Ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, ti verrà addebitata una commissione.

Come gli annunci di ricerca, anche gli annunci commerciali seguono il modello PPC ma sfruttano Google Shopping per collegarsi al sito web della tua attività di e-commerce. Questo tipo di annuncio contiene il titolo, l'immagine e il prezzo del prodotto.

Ad eccezione di alcuni prodotti vietati come veicoli a motore, ebook, libri digitali, azioni, obbligazioni, ecc., su questa piattaforma puoi vendere la maggior parte dei prodotti digitali e fisici.

Il SEM porta risultati più velocemente mentre il SEO richiede più tempo

Poiché il SEM è un metodo a pagamento, non devi aspettare molto per ottenere risultati attraverso questo processo. Dopo aver lanciato una campagna a pagamento tramite annunci Google o piattaforme simili, puoi farlo ottenere risultati in poche ore.

Naturalmente, il tuo obiettivo principale nel mostrare gli annunci è generare traffico sulle tue pagine di destinazione. Per questo, devi prima creare pagine di destinazione accattivanti e favorevoli alla conversione in cui verranno indirizzate le persone che fanno clic sugli annunci.

Al contrario, La SEO è una strategia a lungo termine, in base al posizionamento delle parole chiave più in alto nella SERP e al traffico sul tuo sito web. Comprende la creazione di contenuti del sito Web di prim'ordine, la creazione di backlink di alta qualità e la garanzia di un'esperienza utente fluida per i visitatori del sito, tutte operazioni che richiedono tempo.

Una volta implementati tutti gli elementi essenziali della SEO, possono essere necessari dai 3 mesi ai 2 anni per produrre risultati soddisfacenti. Ciò significa che dopo aver creato le pagine web, ci vorrà molto tempo per posizionarsi nella SERP e indirizzare traffico organico al tuo sito web.

Il SEM è più costoso del SEO

La SEO è un processo a lungo termine che richiede molto tempo e impegno per produrre risultati come il posizionamento delle parole chiave, la guida del traffico organico e la generazione del ROI. Al rialzo, non ti costa nulla creare una strategia SEO e applicarla sul tuo sito web.

Tuttavia, esso comporta costi iniziali poiché devi assumere scrittori di contenuti e strateghi SEO, oltre a investire in strumenti SEO.

Anzi, Il SEM comporta costi enormi nel coinvolgimento degli annunci a pagamento. Ma la cosa buona è che porta risultati immediati come conversioni e vendite per la tua attività. Una volta esaurito il budget pubblicitario, non riceverai più alcun vantaggio dal SEM.

La SEO genera CTR più elevati rispetto alla SEM

Gli utenti tendono a fare clic di più sui risultati di ricerca organici rispetto a quelli a pagamento. Ciò significa che i CTR dei risultati SEO dovrebbero essere superiori a quelli del SEM.

Secondo uno studio di Salvia della prima pagina, il CTR medio del risultato n. 1 nei risultati di ricerca organici di Google è 39,8% nel 2023.

D'altro canto, ai sensi dell'a studio di Wordstream, il CTR medio degli annunci Google nel 2023 è 6.11%, che è molto inferiore al CTR SEO.

I risultati SEO creano più credibilità rispetto a quelli SEM

Non sorprende che gli utenti si fidino e richiedano i risultati di ricerca organici più volte rispetto ai risultati SEM poiché sanno che i primi si guadagnano con impegno e non si acquistano. Sanno che anche prodotti e servizi di scarsa qualità possono superare le SERP nei risultati a pagamento, a differenza dei risultati organici.

SEO vs SEM: cosa è giusto per il tuo marchio?

Dovresti optare per la SEO solo se rientri nelle seguenti 2 categorie:

Hai un budget di marketing limitato: Se hai appena iniziato con un budget di marketing limitato, dovresti concentrarti solo sulla SEO per classificare il tuo sito web in modo organico nella SERP di Google. Naturalmente, gli sforzi organici richiederanno molto tempo, da mesi ad anni, per produrre risultati per la tua attività.

Tuttavia, ha senso procedere in questo modo piuttosto che bruciare il budget di marketing nel SEM solo per poche settimane.

Vuoi classificarti per le parole chiave informative: Cosa sono gli strumenti di scrittura AI? Come scrivere contenuti con gli strumenti AI? Si tratta di parole chiave informative che le persone scrivono nella casella di ricerca di Google per arricchire la propria conoscenza su vari argomenti.

Queste parole chiave raramente convertono gli utenti ma portano traffico organico al tuo sito web se hanno volumi di ricerca. Quindi, se il tuo obiettivo è classificare questi tipi di parole chiave informative nella SERP, la SEO è la soluzione migliore per te.

Se rientri nella seguente categoria, scegli SEM—

Disponi di un budget pubblicitario elevato e coerente: Con SEM puoi impostare un budget giornaliero e mensile fisso che ti garantisce di non spendere più di quanto pianificato. Il vantaggio del SEM è che generi risultati rapidi come vendite e conversioni dai tuoi annunci.

Puoi gestire un account AdWords: A quanto pare, gestire SEM o PPC è un gioco da ragazzi. Basta fare offerte per parole chiave e ottenere traffico! Ma in realtà, devi tenere conto di vari fattori chiave come il targeting per parole chiave, il punteggio di qualità dell'annuncio, l'importo dell'offerta, le conversioni, il ROI e altro ancora.

Puoi lanciare e testare le pagine di destinazione: Il prerequisito per ottenere il massimo dal SEM è creare una pagina di destinazione mirata per ciascun annuncio, o almeno un gruppo di annunci. Per questo, devi essere in grado di creare più pagine di destinazione e quindi eseguire test A/B per identificare quale pagina funziona meglio per te.

Quando concentrarsi sia sul SEO che sul SEM?

Se disponi di un budget di marketing elevato con persone nello staff, puoi sicuramente abbracciare sia SEO che SEM. Mentre gli esperti SEO si concentreranno sull'applicazione delle migliori pratiche SEO per aumentare la visibilità organica del tuo sito web, gli specialisti PPC lavoreranno per incrementare vendite e conversioni attraverso campagne a pagamento.

Essendo un proprietario, puoi anche investire tempo in entrambi gli spazi occasionalmente per comprendere il processo e monitorare i progressi. È importante capire che entrambe le tattiche di marketing digitale richiedono un investimento di un bel po' di tempo, cosa che tu da solo non puoi fare in una sola volta.

SEO vs SEM: cosa fa per te?

Ho esposto i dettagli di SEO e SEM a tuo vantaggio. Ora tocca a te fare il grande passo. Stabilisci il tuo obiettivo, calcola il tuo budget e scopri il tuo stato per capire quale tra SEO e SEM soddisferà le tue esigenze.

Se ti trovi in una condizione favorevole, sia SEO che SEM possono funzionare per te. Tuttavia, se dai priorità al posizionamento organico del tuo sito web, non dimenticare di considerare GetGenie, una soluzione tutto in uno per contenuti e ottimizzazione AI.